职业规划，销售人生该如何选择

Question

本人是87年出生的，06年高中毕业虽说考上了重点大学，由于专业（体育教育）不好就没有去上学去打工。在打工这段时间自己做过普工、仓库管理员、技术员 、助理工程师(这份工作已经整整做了三年了);同时呢自己通过完全自学，终于在去年完成了自考大专学历（机械制造及自动化专业)。现每月的工资4000元扣除各种费用后每月就仅有3400元左右。
　　 由于以前没有”作为男人应该先有事业后成家”的理念，于09年底结婚、10年10月份有了小孩，生活好像一下子压力变得很大。每个月还房贷差不多1000元，余下的就几乎只够每个月一家三口的生活费。
　　 也许是在各种压力的情况下产生了做销售的想法想去闯一闯。 但是眼前的生活压力又让我止步，一直没有勇气走出去这一步。（正当作决定时又想到小孩还小、老婆在家带小孩未上班，对于这个小家来说，我就成了唯一的经济来源支柱。如果我走错一步……）
　　 几个月时间过去了，在这期间投了几份关于销售类的简历，在机械行业里有几家公司面试明确告诉我做销售可能前大半年时间仅可能拿到1500-2000元的底薪，所以一直没有敢跳槽。待在这里做机械设计工作。自己每天都在网上找一些关于销售视频和讲座来听，然后就是在天涯网上看关于销售类的帖子自己边读边作笔记，三个月下来自己发现自己提升了很多。
　　 “五一”公司组织去市区设点，做产品推销。三天下来虽说成绩不是很理想。但煅练了自己的说话技巧。同时回来也做了思考了自己哪些地方做得不好。5月14、15号两天又跟着销售部去设点做推销。自己发现在面对客户介绍产品的时候不像第一次的那样紧张、不好意思了。反正这几次不管是不是愿意购买我们产品的客户。我都尽力去跟他们交流介绍产品！努力提升自己。
　　 因为我现在已经确定做销售，做销售有两个选择：
　　一、在自己公司做销售：
　　1.择到公司做销售“基本工资2000元/月扣除其它费用的就1500元左右”。公司由于以前不注重内贸全部销售渠道都交给省经销商做未做过多的管理。每年就是参加一些展会。（内贸就一个人负责与经销商联系）
　　2.公司的产品未来市场发展前景还是比较好的，属于科技含量比较高的产品;同时公司也加强产品的研发工作。
　　3.公司提出在2012-2013年准备上市（反正也就是通过各种关系搞一些各种荣誉这些），如果真能上市成功可能会得到一些股份这些 ,自己以前从事研发，新产品如果销售出去的话也有些的提成
　　4.为了销售新产品公司去年下半年公司才开始组建内贸销售团队，招聘了一些销售人员在小区域试销效果不是很明显。到目前为止公司还未建立完善的销售制度。包括产品如何提成这些都没有，完全还是像练新兵一样。招聘来的都基本上是刚刚学校毕业的新人。所以肯定没有人带
　　5.所招聘的人员流失非常快，好多呆了半年还是每个月拿着2000元的底薪，每天呆在车间里看看。最多也就是去参加一下展会
　　二、跳槽出去做销售
　　1、 自己有些朋友在做销售，他们叫我跟着一起去做销售。“他们说一般新人大概第一个月能挣2500元、第二月能挣到3000左右，半年以后他们说只要肯努力至少在5000以上或者会更好。因为他们也是这么过来的”
　　2. 有些不懂的还可以请教朋友，该怎么操作
　　3. 前段时间有几个朋友到我这里来玩，他们看到我们公司地处偏远。而且整个地区也属于城乡地区。交通这些非常不便利。就叫我去大一点的城市发展。见的市面多了、能够快速提升我的能力。
　　以上是我最真实的处境写下来，希望大家能够给我一些指示。

Answer 1

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划

Answer 2

你列出了两种选择，说明你真证已经想好了以后的道路，现在无非就是在两条路中找一条比较好的路！我不能够帮你做出选择，但可以帮你分析分析。
第一条路：公司里还没有成规模的销售部门...其实这是一个很好的机会，我不知道你对自己的能力有没有信心，但按推测来说，只要你能为公司带出一支有效的销售队伍，公司就一定会重视你，公司会成立一个销售部门，你就是头头了，因为他正需要这样的团队，虽不说能给你干股，但待遇方面肯定会有所提高。你也可以现在就向公司提交一份可行性报告，就直接说明你为了公司以后能有更好的发展，所以想要组织一支销售队伍，让公司给你成立一个销售部，主角就是你。前期肯定会非常困难，因为你不仅要招销售人员也就是你的下属，你还有编制一份可行性的部门管理制度、销售提成制度、新手培训制度以及培训课程内容等等。这是大发展之路。
第二条路：那就简单了，只要你能努力，它就能成，因为你有一班真心的朋友。但这条路你也就只能做做销售，以后一般不会有大发展，当然，如果有机遇和能力的话，也能成就行业内的“销售之神”的。
以上内容，仅是个人之见，仅供参考！

Answer 3

首先你的期望有点高或者很急，做销售急不了，那行很不稳定。
你06年上大学，2010年毕业吧，又是学体育，工作一年左右就是在北京上海都算不错了，北京上海高校的专业的工作一年大多也就拿这个钱。
你的情况是当地买了房子，还有孩子，觉得你需要先稳个一两年，你公司情况那么好，你现在收入在当地应该很不错了。做销售很不稳定，你孩子那么小，又有房贷，贸然换行压力会很大。
做销售人际关系很重要，既然有不错的朋友做销售，还想带你一起。你不如先稳一两年，多跟朋友交流，一两年后，你情况可以接受换行压力，你朋友一两年以后也发展的不错了，你再找他们帮忙更有优势吧。

Answer 4

你牵挂的太多，肯定会失败的。

Answer 5

我建议别跳槽