大家好，我是做销售的，我想自学营销策划，那么我需要具体去看哪些书呢？谢谢！

Question

我是做销售的..曾经销售过网络产品..现在在做房产销售..已经好几年了..对于销售的理念是根深蒂固了..现在我想自学营销策划..主要后期针对策划这方面..完全从入门开始自学..需要看哪些书呢..?说的详细的追分..谢谢大家了..
谢谢2L 但是我主要想知道是什么书..最好是重点的..都给我说出名字来..

Answer 1

我是学营销专业的，如果要做一个成功的策划人，光靠市面上的一些畅销书是没有法子让你脱胎换骨的，你需要系统的转变思路和视角。这一方面我推荐你看菲利普·科特勒的《营销管理》，好像从诞生到现在已经是第五版了吧，这是学营销人必看的，号称营销学的圣经，你可以去看看，其他的书就不要多看了，刚开始时多看无益
在你基本对整个市场营销体系有了一个基础认识后，就需要根据你的兴趣有所偏重了，也就是策划，这是一个讲究创意的领域，这时候我建议你看看大卫·奥格威的一些书，比如《一个广告人的自白》，这虽然是从广告角度写的，但我觉得很有借鉴意义，尤其是里面的策划思路，这个是最重要的，也是一个出色的策划人必须具备的功力。
希望能帮助到你……

Answer 2

关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是 营销策划
：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。
营销策划是个比较宽泛的概念，涵盖了营销诊断、市场研究、品牌规划、营销策略、整合传播、促销推广、营销培训等等，国内的营销策划比较笼统，没有明确的定义，一般策划公司在管理方面，相对于罗兰贝格、麦肯锡等等专业的管理咨询来说，更加聚焦于营销管理板块，如果你看过科特勒的《营销管理》基本上能明白个大概，但真正能为企业提供服务的，还是需要有很深的市场实操经验，否则西方的营销著作大多都是高屋建瓴，不可硬搬的……
书 名: 《营销策划》 《营销策划——方法与实务》 《企业营销策划》

Answer 3

呵呵 我是学习这个的， 你要想入门到精通，我认为你可以去买大学的课本看看 那里面讲的很细，不像市场上的书跨度大了 ，不易看懂，所以你可以去买些看看，一般在大学学校外面的书店里都有

Answer 4

书很多，销售这东西关键看悟性啊。见议看看“市场营销”“公关关系”等基础课

Answer 5

百度一下 这种家少很多的