如何招聘销售人员

Answer 1

1、找认同企业文化的人。
销售，无非就是线下销售和电话销售。因此，我们要找一些对企业文化认同的人，认同电话销售不是低级职位，只有有了认知才能有共鸣。因为对于电话销售，首先人的心理上对它不是很认可；其次，即使愿意去做，一旦被拒绝心里还是会发生变化。
2、员工推荐。
员工推荐是一个非常有效的方法，鼓励员工推荐身边靠谱，工作能力理解较强的销售人员，不仅可以减少面试流程，还可以提高招聘效率。
3、制定目标。
企业需要人才，都有一定的标准，如销售人员应该具备机灵、诚实、善于交际。所以招聘前先在心里贴上标签，有利于快速招聘到销售人员。
4、明确薪酬待遇。
销售人员一般都是底薪+提成等方式，不像其他员工盼望加班能获取加班费，销售员工的收入是与销售指标的高低、获取提成的点数及方式而决定的。因此，福利及有效的调整收入方式，会有一定的吸引力。
5、系统培训。
在销售之前，一定要先做系统的培训，其中包括销售技巧、产品知识，都应该有个笼统的认知。这样才能因为基于对企业产品的了解，帮助他们提升专业技能，快速招聘到销售人员并留住他们。
同时，提前做好岗位说明，让销售人员知道企业的销售是怎么做的，是有正规合格的产品，而不是随机乱打、轰炸，而是通过正规渠道获取有意向的客户资料。
总之，招聘工作是非常不容易的事情，而对于流动性和离职率较高的销售人员，招聘更是难上加难。因此，我们应该要从招聘环节入手，招聘那些真正适合做销售的人员，并结合绩效考评、薪酬制度等不断改进与创新，留住销售人员减少离职率。