首先，对方来你的场子谈判，一定事先做了充足的准备，而后实地再来考察，事实往往是最具说服力的，试想如果对方以其在你的主场看到的不好的东西作为筹码，你不是很难反驳吗？其次，不仅你失去了抓住对方所谓把柄的机会，还有也有时候暴露己方的一些不足之处给对方，因此主场谈判，虽具有优势，但也不可大意，防止阴沟里翻船
商务谈判主场与客场的优缺点
缺点：在所在地谈判，不易与工作彻底脱钩，经常会有大小事务分散谈判人员的注意力；离高层领导近，联系方便会产生依赖心理，一些问题不能自主决断，而频繁的请示领导也会造成失误和被动；己方作为东道主主要负责安排谈判会场以及谈判中的各项事宜，要负责对客方人员的接待工作，安排宴请、游览等活动，所以负担...
商务谈判主场谈判劣势有哪些???
主场谈判往往具有很大的优势，但凡事皆有两面性，其劣势或许不明显，但还是可以发现的。首先，对方来你的场子谈判，一定事先做了充足的准备，而后实地再来考察，事实往往是最具说服力的，试想如果对方以其在你的主场看到的不好的东西作为筹码，你不是很难反驳吗？其次，不仅你失去了抓住对方所谓把柄的机...
按商务谈判沟通方式是有哪些型别,会有哪些优势,劣势
劣势：- 个体能力相对动物较弱。- 易受情绪和环境因素影响。跨文化商务谈判的沟通策略：- 了解文化差异：考虑不同文化的价值观、沟通方式和商业习惯。- 谈判准备：包括背景了解、对参与者和形势评估、谈判过程中的事实核实、议事日程安排、备选方案和让步策略。- 注意谈判背景：如地点、场地布置、谈判单位...
主客场谈判的优缺点有哪些?
所谓客场谈判，在国际商务活动中，到对方国废会谈判，这不仅要受旅途劳顿之苦，而且也会因为不适应环境而在谈判中产生心理紧张、情绪不稳定。当然凡事都不是绝对的，客场谈判可以省却那些东道主必须承担的迎来送往，同时在谈判遇到僵持时可借必须回国请示而方便地暂时退出谈判。如果结合对谈判对方的实地考察...
按商务谈判沟通方式是有哪些类型,会有哪些优势,劣势
(三)按谈判所在地,分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判1.主场谈判主场谈判是指在自己一方所在地、由自己一方做主人所进行的谈判。主场谈判,占有“地利”,会给主方带来诸多便利。如,熟悉工作和生活环境,利于谈判的各项准备,便于问题的请示和磋商等。因此,主场谈判在谈判人员的自信心、应变能力及应变手段上,均占有...
按商务谈判沟通方式是有哪些类型,会有哪些优势,劣势
- 主场谈判：在谈判方所在地进行的谈判，具有地理优势。- 客场谈判：在对方所在地进行的谈判，面临更多挑战。- 中立地谈判：在第三方地点进行的谈判，有助于平衡主客场影响。4. 按商务交易地位分类：- 买方谈判：以购买者身份进行的谈判，注重价格和质量。- 卖方谈判：以供应者身份进行的谈判，注重销售...
商务谈判按地点可划分为
一、主场商务谈判 主场商务谈判是在己方所在地进行的商务谈判，会给己方带来很多便利和优势。1、谈判信心足 由于谈判是在己方所在地进行，在谈判时间表、各种谈判资料的准备、突发情况的请示汇报均比较方便，从心理上会给予谈判者一种安全感，在谈判的态度上也能表现出充满自信、从容不迫。2、礼貌待人，...
谈判中不可忽略的主场优势
日本方面这一成功的谈判恰恰说明了主场谈判具有不少优势。在自己熟悉的地方与对方谈判，各方面都会感到比较习惯，在生活起居、饮食、睡眠止都不会受到影响，由于他们处于东道主的身份，处理各种谈判事务都比较主动，谈判底气比较足。二、商务谈判的技巧学习 商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力是...
主场谈判有哪些优点?
- 通信和信息优势：主场谈判使得东道主能够在通信和信息收集方面更加高效，能够迅速获取必要的信息，为谈判策略提供支持。- 主动权：在熟悉的环境中，东道主更容易掌握谈判的节奏和方向，从而保持主动权。在国际商务谈判中，主场作战通常能够带来许多有利条件。例如，熟悉的环境能够提供安全感，易于与上级和专家...
商务谈判按地点可划分为
主场商务谈判**是在己方所在地举行的谈判，通常会给予己方诸多便利和优势。主场谈判者由于熟悉环境，谈判信心更足，能够表现得更为自信和从容。同时，作为东道主，应礼貌待人，以德服人，通过妥善安排迎来送往、饮食住行等事宜，营造舒适的氛围，赢得对方的信赖。此外，主场方可以利用对内部情况的了解，为...
