广告传媒有限公司的业务销售人员， 主要销售手机短信 DM直投广告等等

Question

小弟刚刚进入 这行业 ，主要销售 手机短信 DM直投广告 等等 现在遇到的问题是，怎样在不知道 我客户 策划部 电话的情况下 能联系到策划部负责人或者与我工作相关的负责人呢，
不知道各位前辈能否 为小弟指点迷津呢？ 如果能详细一点的就更好了，你的经验告诉我 将不会是您的经验荒废，从我这里能得到继承 发展，也能使后辈们 少走不少弯路

Answer 1

对于刚进入某个行业的年轻人来说，面对的诸多问题是很难处理的。
现在，我教大家一个普遍性应用原则，可以用于所有销售行业。

1、相关知识的学习。（产品理念、营销对象、优势缺点）
如楼上说的DM广告，你要学习的东西主要有如下几点
①DM广告的受众（年轻白领、上班族等）、适合什么产品的广告主（地产、通讯、汽车、家装、娱乐、保健品、不孕不育医院等）、 该领域都有什么大客户（移动联通、各大4S店铺、各新楼盘、各地区医院）。
②DM广告的优势和劣势
③选择你们公司而不是选择其他公司的原因
④了解各广告主的市场运作规律。比如汽车，新品上市前有一系列的推广活动，这时，广告主手里有很大一部分预算，是最佳切入时机。同理，保健品只有在年末节前是销售旺季，从圣诞节到元宵节是黄金时期，所以在11月初保健品的市场管理人员就开始做预算，所以你要在中秋节之后就开始做提案，出报价，联系客户。
2、具体行动落实（没有难度，难在坚持）
根据广告主罗列数据库（其中包括联系方式、地址、负责人、邮箱---非常重要、以前主要在哪里打广告等等）
坚持邮箱轰炸（每天一轮）、辅以电话拜访（每天15个以上）、最后上门服务（每天三个）。
3、见面谈判技巧
这里我就不多说了，提高语言表达能力。（小窍门：背诗。不要去背歌词。古今中外一律不限，自己喜欢的就行。找出100首诗，要求全文背诵下来。能做到的人语言表达能力要比平常人高很大一个档次）
4、合同签约潜规则
难度太大，不教新人
5、积攒客户群
建立文件夹。
1、报纸广告客户
2、电视广告客户
3、会展服务广告客户
4、DM、杂志广告客户
5、其他广告客户
------------------------如何进行电话销售——————————--
电话销售的关键点在于数据库的收集。话术和方式都是次要的。
普通新手操作总会面临相似的问题。直接拜访的难度就更大了。
建议你分批次进行。
第一步，罗列数据库。值得一提的是方式和方法，现在比较流行的方法是去智联招聘、51JOB这一类的专业网站去找电话。一方面，去那里打广告的企业至少不是赔钱企业，数据精准。电话联系能直接找到企业的主管级人物。虽然不是一个部门的，但是总比你找前台的概率大的多。
第二步，投其所好。
根据企业的网站以及现有的资料，做一个简单的咨询。比如你打电话去一个汽车4S店铺，你就问问现在新车价钱多少。然后套出主管领导的电话。这个就是话术的问题了。其他的招数太阴险，还是不教你的好。
第三步 邮箱轰炸
每天轰炸一遍该企业的邮箱。
第四步，关键点：上门服务。
不要以为打打电话能解决营销的问题，上门才是最重要的。一个真正优秀的业务员，每天至少见三个客户，每个人谈上20分钟。电话只是见面的铺垫。

最主要的是方式方法的转换
要学会给自己列进度表
1、我今天至少要打多少个电话
2、我今天至少要见多少个客户

能够完全按照上述要求做的新入职场的人，一年内，收入过3000，三年内，月薪逼近万元，10年内，行业风云人物。（年薪不可用数字估量）
虽然说的不全，但相信对于新人来说还很难消化

追问

你说得很棒，我想再进一步的参考呵呵

Answer 2

看书，看书。在看书！