如何建立经销商开户制度，对已合作经销商的监管

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建立经销商开户制度要对经销商各方面的情况进行评估，这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴，同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。评估内容如下
对经销商的资信状况评估：企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。
经销商的财务状况评估：企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收帐款等。
经销商的经营状况评估：公司发展方向、负责人经营理念、主营销售渠道、是否有本行业的经验、是否有经销竞争产品、是否有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。
负责人的个人资料的核实：社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。
已合作经销商的监管
1. 要经常性地强化经销商的回款意识，将公司的付款顺序排列在前面，成为经销商的第一付款顺序是目标和努力方向；
2.按照经销商实际的经营情况，采用“多批少量”的方法可以有效地控制应收帐款；
3.根据20/80原则，对于20%这部分重点客户的应收帐款的管理，是应收款管理的重中之重。实行通路促销政策，可以有效地降低厂家的应收帐款。但此种方式应谨慎使用，不宜过濒(一年一次为宜)。同时建议：在年中以通路促销为条件、在年末以年终返利为条件促使重点大客户降低应收帐款；
4.通过对经销商库存的动态管理(销售频率、销售数量、销售通路、覆盖区域等)，及时了解经销商的经营状况，保证销售的正常运转，有效地控制应收帐款。