行业中的“回扣”到底应不应该拿？

Answer 1

刚工作时，每次和供应商谈价，人家都会表示，要给我回扣。每次我都拒绝。并说，你把回扣算成折扣，便宜一些好了。

当然会便宜一些，但是绝对没有给我的回扣多。年节人送点东西做做人情，我还老拒绝。因为觉得拿人手短。

我觉得这样做很职业很清廉。但是，我明显感觉到，领导并不喜欢我。因为我预算变少，另一个同事预算越来越多。

后来大家陆续离开公司，领导和那个同事都换了一辆不错的车。

一个职场多年的朋友点拨我： 你是没拿回扣，但从领导的角度看是你拿了没给她分。 不待见你太正常了。而供应商不会相信你这样的人，不按规则玩，不是自己人。

就这种事，在我自己还没当领导之前，纠结了太多年。纠结的地方在于：我也想赚钱，毕竟有一些数额，对于当时的我是很诱人的。但是我的本性又不允许自己这么做。而且不止一个人劝过我，你这样做，伤害自己的利益，也不会有人念你的好。你清廉，并不代表别人相信你清廉。因为当水浑了，你说我是一朵白莲花，谁信啊。

不是我多高尚，我也不是啥白莲花，因为讲真，我不觉得别人拿回扣有什么问题。现实生活，其实没什么非黑即白，更多时候就是灰色地带。

我抱怨的点，不在于你这人人品有问题竟然拿回扣，而在于我为什么无法做到拿回扣啊！ 当你就是这样的人，这种事就成了欲望和本性的斗争，非常折磨人。

后来我就彻底接受自己这种完全不懂人情世故的性格了。反正老娘就这样，爱咋咋地，这么大世界，还没我立足之地了。

当放下了这些，相处久了，大家发现，哦，原来不是你在装逼啊。事情就好办很多很多很多。

后来我的很多供应商，最后都处成了朋友，随叫随到，性价比奇高，无论多低的预算，只要他们不赔钱，就一定用最高水准帮我完成。而后来当然也慢慢的升职了，汇报对象成了老板，他会看性价比。同样的钱，你办的事情别人漂亮，在老板眼里，你的能力就非常强。

只是，我再不会挡别人的财路。也懂的，每个人都有自己的道，大多数时候，不是人家做的对不对，而是因为自己没找到让自己舒服的路。

1、水至清则无鱼。这样的公司倒不了。重点在办成事，不在于花多少钱。举个栗子：一个项目，总预算十万，里面会拆分成几个小项目。有一个一万左右的小项目，后来发现效果不好。这个项目取消。你是把钱退给公司，还是换成一个可能只需要花8000，但是效果更好的方式去做？老板愿意出十万块钱，不会在乎这一万你退不退，因为他当时批了这个钱，就没打算拿回去。因为他就是要十万的效果。多出来的两千，供应商回馈点礼品，做做人情，领导高兴，你事办的漂亮，供应商钱赚到了，三方共赢，大家下次都好合作。这才是人情世故。

2、一般来说，老板考虑事情的重点，第一是：同样预算谁的效果最好。第二才是：同样效果，谁的预算低。别本末倒置了。对不差钱的公司来说，几万块钱的差距，真的不叫钱。如果差个几万，能获得更好的效果，根本别去纠结这些钱。小家子气，做不成大事。同样，你考验一个创业公司老板也是一样的。花钱方面就能看出来很多东西。

3、在职场，老板的认可最重要。一个部门负责人，就算你觉得他再是sb，他贪钱，走套路，但是，办的事，老板认可，所以人家能做下去，能升职。

4、打工的人，一定要摆好自己的位置，这不是你的公司，拿经验和时间换一份工资，这就是打工的本质。想要升职加薪，不是你会的技能越多越可以，而是，找对方式方法，抓重点。这个能力，在职场才是最重要的。也不是谁都能具备的。

5、你老实、认真、努力，方法和方向错了，也是白搭的。在职场，不是看你是不是一个好人，而是看你做的结果，是不是优质。

6、运气的背后都是实力。别老觉得自己运气不好，那是因为你实力还没到。