营销部经理，工作该怎样开展？

Question

我刚从一个公司到另另一个公司，以前是做一线销售，现在主负责公司营销工作，该公司主要产品是床上用品，想请教高手，首先应该做哪些工作？以后该怎样工作？谢谢！

Answer 1

1分析市场，找出问题所在
2定位，制定目标,短期的和长期的.
3改进.随时收集市场信息,并对策略进行小范围修改.
4销售,制定销售方针.这个方针很重要,主要是销售方向,围绕目标来制定.接下来是策略.用什么策略去销售.
(
说来简单,其实很复杂,建议你去看看销售理论的书籍.管理方面的事情要慢慢体会.

你是领头的羊,认清楚方向,看清楚环境,让其他羊老老实实跟你走下去,就够了.建议不要太多干预手下的具体事情,做不好再说.只要他们往你的方向前进,那就算不错的啦.

老客户很重要,因为做老客户的成本相对低些.你用4R理论就可以稳住他们.

新客户这种硬骨头那还是你带头去啃了.要想服众就得冲在最前面.啃两个做做样子就行了.

你的主要精力负责管理和应对突发事件.业绩可以是手下的,但是责任要自己来承担.
管理还是有制度的,不是书面上的至少口头上要有. )

Answer 2

首先了解市场、行业特征，重中之重的是组建团队，既然是经理就要带好下属，经理的主要工作是有序的安排工作，组织好人员，有计划的开发市场

Answer 3

不管你从事的是什么行业，作为营销经理首先应该对该行业的市场进行调研和分析，然后才根据适合自身企业的特点制定相应的营销策略。另一方面就是建立一个强有力的营销团队来完成你所制定的任务计划，这方面就涉及到有关人力资源管理的知识。怎么样调动团队成员的工作积极性和主动性，相信你可以一通百通。

Answer 4

最重要的当然是首先了解你的老板对你的销售目标，所有企业及股东最关心的归根到底还是利润。你要仔细地分解销售目标（月/季/区域/销售人员），2、让你的团队与你达成共识，并知道他们的目标所在，定期跟踪销售目标的达成状况，并实施相应的调整与改善，3、了解你的竞争压力在哪里（外部与内部），并试着去改善它，4、尽快熟悉公司业务模式与潜规则，5、积极拜访你的大客户，并使之对你留下良好的深刻印象。

Answer 5

根据市场先建立体系或完善体系，根据体系选择合适一线人员，在体系完善后针对利润高的市场或客户群体（大客户）进行公关和扶持。
举个例子来说，前年我到新厂家以后，厂家以前的销售终端和销售渠道已经快死完了，一线销售人员也只剩下3个人了，我先用了1个半月的时间去市场跑了一圈，根据市场的情况重新制定了营销管理制度、提成分配机制、奖励机制、市场开发政策、市场促销政策、老客户维护方案等，然后招人培训亲自带领，用了半年时间，将市场回复到以前的80%，一线销售人员已经有了20多个骨干。在团队成熟后，为了增加公司和营销团队的收入，带领团队用了4个月时间攻下了东方电气集团。在不到一年的时间里，让公司的营销额超过了公司最辉煌时期的50%左右。