安利营销奖金制度的详解，哪位高人给指点一下？

Answer 1

　　以下是安利营销奖金制度的详细版,也是我平时在讲课时用的,如果你看了有什么不明白的地方,可以加我QQ联系

　　OPP（市场计划）

　　各位朋友大家好！我叫黎述兰，非常非常高兴在这个特别的日子能和大家一起分享这样一份事业，那就是“安利事业”，我不知在座的各位朋友是否完全了解安利这样一份创业机会，我只知道无数人透过这个创业平台造就了非凡的生活方式。在这个变革的年代，如要成就一番事业，只有不断掌握趋势，才能掌握好的创业平台，所以，下面我要与大家谈谈未来的一些经济趋势。
　　（一）趋势
　　我要给各位一个资讯，从历史的演变我们知道，从工业革命时期的英国，战后迅速崛起的美国和70年代日本经济的高速发展，80年代亚洲四小龙的诞生，中国90年代改革开放的巨大成就，这就是趋势！特别是经济趋势的变革无不预示着国家、社会和个人的巨大的机遇，同时也造就了那个时代无数的百万富翁，千万富翁甚至是亿万富翁。
　　据最新的报告显示，中国统计局丘晓华及美国著名的未来经济学家预言：未来中国将会在2045年将成为全球经济总量第一名！在未来将产生所谓的最有发展潜力的“金砖四国”即：中国、印度、俄罗斯、巴西。报告显示未来这四个国家每年经济将以接近8%的速度成长，将会吸引来自全球的大量的资金和人才，也预示着这在未来几十年，中国随着这一波趋势的到来将会产生大量的机遇，在全球化的今天，大量机遇产生的同时也出现了人才国际化的竞争日益加剧，我们应对未来变化的能力、财力、学历、阅历、体力成为现状人最大的危机。
　　过去的数十年和未来的数十年我们清楚的看到，随着科技的进步，社会的发展，已经有大量的传统行业和工作岗位已经消失或正在消失，未来，将会有更多行业和工作岗位走向衰退和消亡，但同时一些以环保、美容、健康、教育和可持续发展为代表的新兴行业将会迅速崛起，这是我们就要面临一个重要的问题，就是在未来几十年我们究竟可以把握这样的趋势，机会及平台？能够帮助我们创业和成功。
　　在谈创业之前我们要引入一个社会经济发展的基础性规律，那就是行业的竞争经历了三个阶段：
　　（1）自由竞争（改革开放初期，易成功，易赚钱，一个字“敢”过去）
　　（2）规模竞争（实力说话，大鱼吃小鱼，现在）
　　（3）垄断竞争（资金、实力、人才，未来）
　　那我们要问问自己在现在这种竞争的过程中，有什么样的机会，什么样的产品值得我们来把握，我们都知道现在全世界营业额最大的生意第一大是军火，第二大的是毒品，各位有没有机会去做？几乎没有什么可能对吗？有一个容易被人忽视的行业却成为全世界第三大营业额的行业，那就是日用消耗品，并且这个行业还在不断成长。（我们发现中央电视台广告打的最多的就是日用品）。
　　那日用品这个行业如果我们要把握容易吗？有什么方法？我们说现在经营日用品有几个方法：
　　（1）大卖场（已进入垄断竞争的阶段，资金、实力、人才、风险巨大）
　　（2）连锁店（也已进入垄断竞争的阶段，加盟费、产品、人才、选址，难以自主扩张）
　　（3）无店铺销售（家庭连锁店，“家里的黄金”，消费致富，就是直销行业）
　　谈到直销行业，我们必然要去了解世界直销行业龙头“安利公司”安利事业。
　　（二）从数字看安利：
　　（1）世界的安利：
　　1959 美国 2个创办人 200m2 LOC 50万美金
　　2005 89国 390万经销商 28m2 450种/代理 70亿美金
　　a b c d e f
　　a、47年历史悠久，丰富的经验，长期形成的企业文化，承载过无数人的梦想，经历过了数次经济周期和战争，诚信，实力。（一家公司如果是骗人的话有可能在很长的时间骗很少的人，也可能在很少的时间骗很多的人，但决不可能在47年时间中骗390万人）。
　　b、一家公司可以在一个国家成功有可能是偶然，但在89个国家成功就是必然。
　　c、广泛认同度，不同宗教不同信仰不同层面，每一个人都可以找到自己的位置，有一个非常大的平台。
　　d、体现实力，世界工厂。
　　e、科技含量高，400多项专利代表后续生命力。产品覆盖消费人群广（上、中、下），有充分的广泛度。
　　f、1.2万倍的发展，市场倍增学，美国哈佛中国人民大学MBA教程。
　　（2）中国的安利：
　　1992 广州黄浦建厂 2.2亿美金
　　1995 4月10日广东，福建两省开业
　　2005 全国 超过200家店铺 200多种款产品 172亿营业额
　　1995-2005 累积上交税收129亿人民币
　　了解到安利公司的同时，随着直销立法的诞生，直销这个行业也会经历同发达国家一样的销售模式变迁的历史，直销将成为未来市场经济发展的一个重要部分，成为超越传统销售模式的主流。
　　（三）消费致富
　　工厂→出口商→进口商→大、中、小批发商→零售商→消费者
　　(成本1元) (工资租金、利润、税金、费用等) （10元）
　　直销模式：
　　安利日用品公司→安利经销商+家庭连锁→ 消费者
　　（超过200家店铺 （全国18万独立代理商 （高品质安利的物流中心、形象广告） 家庭连锁店） 优质服务）
　　更重要的是透过家庭连锁店的直销模式 ，安利公司为我们经营者提供了9种12项收入，作为提供给营销人员的奖励报酬，我们先来看一下传统消费模式与直销模式比较。
　　传统消费模式
　　传统消费者→商店 品质？
　　价格？
　　服务？
　　用一辈子 机会？
　　直销模式
　　消费致富者→安利公司 品质优异
　　安利产品 价格合理
　　服务优质，不满意可退
　　最重要的致富机会！
　　（四）奖金分配（三个步骤年薪10万）
　　我们在座的每一位朋友，我们作为一个消费者不但可以使用安利高品质的产品，更重要的是我们可以通过消费增加收入，透过三个步骤达到10万元年薪的收入，下面我将对安利公司的9种收入作一个简要的介绍：
　　首先引入一个安利公司全国统一的收入分配表格，作为奖金发放标准：
　　收入分配表
　　净营业额 资金比例
　　1600 9%
　　4800 12%
　　9600 15%
　　19200 18%
　　36000 21%
　　52000 24%
　　80000 27%
　　（1）市场开拓经费
　　A、第一步：建立自己（自用+22种产品工具）（学习—先把自己变成内行）
　　2000元×9%=180元
　　B、第二步：建立市场 通过20*20法则（分享—通过自用产品和示范产品的真诚感受分享给身边20个家庭，推广而不是推销产品，开拓消费市场）。
　　20个家庭×500元=10000元×15%=1500元奖金（建立顾客奖金）
　　（在分享产品的20个顾客中找到7个有梦想/想用3个步骤和增加年收入10万的合作伙伴）
　　A 2000元 （每一个朋友都从第一步骤对立自己开始）‘
　　B 2000元 （自用产品+22种产品示范工具）
　　C 2000元
　　你 D 2000元
　　(2000)E 2000元
　　F 2000元
　　G 2000元
　　（这个时候因为1-7这些人是通过你认识安利的，也是通过你的经验和介绍了解到经营安利的方法的，那么安利公司就会把你的市场汇总计算，这个时候就是：）
　　2000元×7个合作者+2000元自己的市场=16000元
　　16000元（对应的比例是）×15%=2400元（市场总奖金）
　　（2400元给你一个人好不好？如果给你一个人就不公平了，做多少拿多少是最公平的！）
　　2400元（总奖金）-2000×9%×7=1140元（建立人才奖金）
　　（这个时候你这个月的收入就是：）1500+1140=2640元
　　（如果对于一个上班族来讲一个月增加2640元的收入容不容易？我们只是利用业余的时间，增加了一个收入管道）
　　C、第三步：倍增市场（复制您的经验）
　　在A-G这些朋友完成第一个步骤自用产品和建立工具的基础上，透过使用产品的真诚分享和产品展示，让他们也只需要去服务他们身边的20个顾客家庭，这个时候我们就建立了一片市场，让我们来看这个时候我们的收入状况）
　　A 20个家庭×500元=1000元（让他们也去服务他们身边的20个家庭每月使500元产品）
　　B 10000元
　　C 10000元
　　你 D 10000元
　　（10000）E 10000元
　　F 10000元
　　G 10000元
　　10000元×7个部门+10000元=80000元
　　80000元×27%=21600元（给你一个人好不好？）
　　21600元-1500元×7个部门=11100元
　　（我们看通过三个步骤，这个时候我们的收入就已经达到年薪10万了）
　　下面呢，我要和大家谈一个奖衔的基本概念：
　　如果你介绍的市场：
　　你在1年中有 1个月整个市场达到6万 银章（中级经销商）
　　• • 3个月 • • 金章
　　• • 6个月 • • DD（高级经销商）
　　（2）世袭领导金4%
　　A 10000 80000×4%=3200元
　　你→B 10000
　　10000 C 80000（脱离）
　　①世袭的保障 （权益金）
　　②自动生命力 （老板的心态）
　　③助人助已的事业 （利益一致，打造和谐团队）
　　④有钱有闲的事业 （开分店）
　　（3）红宝石奖金 2%（月度）
　　当你帮助团队市场（除脱离小组以外）营业总额达到12万，安利公司就承认你为红宝石，额外奖励2%奖金。
　　至少：120000元×2%=2400元
　　（4）明珠奖金 1% （月度）
　　A 80000（银章）
　　你→ B 80000（银章）
　　C 80000（银章）
　　当你帮助3个部门当月营业额都达到8万，安利公司就认承你为明珠，再一次额外奖励给你1%奖金。保守估计当你做到明球大概月收入就已经达到1.5万元。
　　（5）翡翠奖金0.25% （年度）
　　A DD（在1年中有6个月整个市场达到8万）
　　你 →B • •
　　C • •
　　当你帮助3个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为翡翠，再一次额外用全国市场营业额的0.25%作为全国安利公司的年终分红给翡翠来分，这时全国的安利营业额都和你有关系，大概做到翡翠月收入就已经达到2-3万元，并且将被公司邀请每年参加1次海外旅游。
　　（6）钻石奖金0.25% （年度）
　　A DD （在1年中有6个月整个市场达到8万）
　　B DD ..
　　你→ C DD ..
　　D DD ..
　　E DD ..
　　F DD ..
　　当你帮助6个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为钻石，再一次额外用全国市场营业额的0.25%作为全国安利公司的年终分红给钻石来分，大概做到钻石月收入就已经达到5-8万元，并且将被安利公司邀请1年参加2次海外旅游（商务舱）。
　　正式成为中产阶级，成为财务自由，时间自由，心灵自由的人。
　　（7）行政钻石奖金0.25% （年度）
　　当你帮助9个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为行政钻石，再一次额外用全国市场营业总额的0.25%作业全国安利公司的年终分红给行政钻石来分，大概做到行政钻石年收入就已经达到150万元，并且将被安利公司邀请1年参加3次海外旅游（头等舱）。
　　（8）一次性奖金
　　A、 双钻石奖金
　　当你帮助12个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为双钻石，再一次额外一次性奖励12万。
　　B、 三钻石奖金
　　当你帮助15个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为叁钻石，再一次额外一次性奖励24万。
　　C、 四钻石奖金
　　当你帮助18个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为肆钻石，再一次额外一次奖励48万。
　　D、 五钻石奖金
　　当你帮助20个部门6个月营业额都达到8万，安利公司认承你为五钻石，再一次额外一次性奖励72万元，大概做到五钻石年收入就已经超过600万元（全家旅游，专机）。
　　（9）FAA奖金
　　当你做到钻石以上（含）你就有资格拿FAA奖金，如果你的一个部门产生；
　　Q12（12月8万） DD 计1分
　　翡翠 计1.5分
　　钻石 计3分
　　（五）总结：
　　（1）、三个步骤才是真正起步。
　　（2）、上班、做传统生意与安利比较图
　　上班：①学历、经历受限。
　　②工作时间长
　　③工资增长慢
　　④舞台受限
　　做传统生意：
　　① 资金、经验基础
　　② 人际关系
　　③ 行业景气、自然灾害、行业竞争
　　④ 三角债
　　⑤ 成功的持续性，不能停
　　安利：
　　① 边学边做（第1年银章、第2年Q12DD、第3年明珠、第4年翡翠、第5年钻石，自我掌控进度）

　　安利中国特约经销商:黎述兰 QQ:6097140
　　目前在东莞长安的安利人

Answer 2

说起来都很好的

Answer 3

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