空压机业务员的朋友请指导一下

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很高兴能为你提供帮助。首先，我也有销售经验，对螺杆式空压机也有一定的了解，大约一年的市场销售经验。从你的情况来看，应该是刚进入这个行业不久。希望我的建议能对你有所帮助：
首先，你需要熟悉空压机的技术参数和工作原理，了解市场上不同品牌的优缺点，这是进行销售的基础。空压机是一种通用设备，几乎所有生产型企业都会用到它。简单来说，任何需要使用气体的企业都可能是你的潜在客户。
在销售方面，有以下几点建议：
1. 如何找到需要空压机的客户？
- 利用网络搜索相关企业。
- 关注招标公司的网站，了解过去的和现有的招标信息，以便确定目标客户和潜在客户。
- 研究产业发展趋势，一旦搞定行业内的关键企业，其他企业就相对容易接触。
- 密切关注地方政府的发展规划，这有助于了解潜在客户的需求和相关信息。
- 结合你自己的方法，持续努力。
2. 如何进入企业？
- 可以事先预约，以便获得正面的接待。
- 假扮成空压机的售后服务人员，这样很容易骗过门卫。你可以说你是来保养或检查机器运行情况的。如果门卫不了解情况，他会告诉你应该找谁。
- 利用人际关系，尝试找到当地知名企业的老板的名字，这样可以通过他的介绍快速接触到相关设备负责人。
- 在电话中，可以说自己是新来的，刚刚接手这个区域的工作，希望了解设备的运行情况。前台通常会告诉你应该找谁，或者会给你相关负责人的电话。
由于时间关系，先给你分享这么多。希望下次再继续交流。同时，你也可以告诉我你目前在哪个地方购买空压机，以及你对哪个品牌更感兴趣。