【雅昌专稿】2018年春拍，你被中国嘉德拍卖胡妍妍“圈粉”了吗？

Answer 1

　　结束即是开始，对于忙碌的拍卖人而言，这样的节奏早已经成为日常。
　　2018年春拍季的回响犹在耳边，没有暂停键更没有撤回键，这也只是中国文物艺术品拍卖25年中的一季，留给拍卖人更多的是学习和总结，大到某一个板块，小到某一件作品，为的是下一季对于市场更好的准备和布局。

中国嘉德国际拍卖有限公司董事总裁兼CEO胡妍妍接受媒体记者采访
　　中国嘉德2018年春拍获20.36亿元，30件拍品是以超过千万元的价格成交、16项拍卖成交纪录诞生、8个专场获得白手套的荣誉。拍卖结束的第二日，每个业务板块就开始了春拍总结，以期做到清醒自持。稍作喘息之后，7月7日开始，中国嘉德2018年秋拍的海外征集就正式开启，重启新一季拍卖的挑战。
　　中国嘉德国际拍卖董事总裁兼CEO胡妍妍也在主体拍卖结束之后，接受了媒体记者的采访，既有对于过往荣誉的肯定，也有对于不足之处的总结。
　　作为中国拍卖行业巨头的当家人，胡妍妍是一位善于站在行业角度总结的领导者，比如直到今天还引人深思的中国拍卖行为什么征集不到藤田美术馆旧藏作品，就是来自于胡妍妍对于行业的检讨和反思，再如对于当下艺术品拍卖市场的理性分析等等，都成功圈粉。
　　除此之外，胡妍妍更是总结出刷爆朋友圈的十二字箴言：结构调整、平缓自然、热而不燥。
　　结构调整：新老买家接棒关键期
　　今天整个社会经济层面都在调整，而我们伸出的艺术品拍卖市场也是随着大势而微调，某些板块甚至是大调整，对于这一次调整的结果，很明显的在于买家结构的调整，近年来新买家进场与老买家接棒都是大家非常关注的，在这个春拍季中日渐显著。比如在中国书画板块很多重点拍品，包括1.265亿元的李可染《千岩竞秀万壑争流图》的买家，网红画家朱耷3450万元的《墨梅图》等等，均为新买家所竞得。二十世纪及当代艺术部分，2438万元成交的艾轩《有志者》，以及以1782.5万元成交并且创下个人拍卖纪录的庞薰琹的《文峰塔》等，新买家都有参与竞拍。
　　因此，如果说起那几年新买家入场处在小荷才露尖尖角的试手阶段，本季春拍中新买家已经是担大任买大货的重要角色。
　　在这个新老买家接棒的过程中，中国嘉德拍卖的风格特别适合新买家，新买家入场的时候，会提出一些非常好的问题，在这个过程中，中国嘉德拍卖的业务专家都是非常耐心和实实在在的为他们提供帮助和解读，这在新买家心中留下非常好的印象，使得他们敢于出手。
　　当然了，老买家也是非常给力，他们在拍卖现场也展出了宝刀未老的状态，以创纪录的价格买下了自己心爱的作品。
　　平缓自然：尊重市场，更尊重事实
　　中国嘉德拍卖是一个非常综合性的拍卖公司，拍卖项目特别多，之前中国书画是嘉德拍卖的强项，可以说是全球中国书画拍卖的引领风向标的项目，今春拍卖中这一板块表现很棒，总成交额超过10亿元。另一方面来看，其他板块也是齐头并进，比如古籍善本、二十世纪及当代艺术部等接二连三曝出佳绩，也分享了我们整个春季的亮点，可以说中国嘉德拍卖不是一枝独秀而是春满园，这一点来讲，我们是特别欣喜。
　　对于成交状况来说，中国嘉德拍卖历来是追求自然成交的品牌公司，在中国嘉德拍卖现场成交与流拍都是真实的，我们以尊重市场的态度接受，比如这一次徐悲鸿《愚公移山》的拍卖中，买家出到的价格离委托方的底价仅仅有一步之遥，最后是遗憾流拍，但是我们也接受这个现实，也鞭策我们继续努力。
　　热而不燥：收藏群体越来越理性
　　2018年的春拍有一种热而不燥的感觉，过去在市场过于陡峰或者说热情爆棚的时候，确实有一种躁动的感觉。但这次拍卖中热度和亮点均有，躁动却少了很多，这是收藏群体越来越理性的表现。当然在整个经济的大环境下，多多少少会出现一点资金方面的问题，这个是不可避免的，从收藏的层面来看，大家对艺术品的热爱和信任依然存在，他们依然保持理性，最终选择自己心爱的拍品。
　　本季中国嘉德拍卖整体平缓，我们准备的拍品和布局正好对应了市场的调整，所以说我们能够在每日拍卖中均有惊喜的佳绩出现，这尤其说明中国艺术品拍卖市场是非常健康和繁荣的。
　　十二字箴言之外，胡妍妍也就2018年春拍中最受人关注的新藏家问题接受了我们的采访。
　　雅昌艺术网：本季春拍可能最热的词就是新藏家，其实这个现象我们也一直在提，依中国嘉德拍卖来看，您观察到的新藏家的现象是如何的？和以往我们说的新藏家入场有什么不同？
　　胡妍妍：这一波的新藏家进来给市场带来了非常正能量的活力，如果说前两年他们还是试水，今年他们已经斩获了很多大件的东西，是艺术品市场中不可忽视的重要力量。
　　以新藏家进场的轨迹和一般规律来看，他们最早可能是先进入到当代艺术或者是近现代书画，慢慢的积攒经验，之后慢慢的确立自己的收藏体系和审美方向之后，可能会出现向古代艺术转变的这种现象，是一种慢慢沉淀的过程。
　　以我的观察来看，比如这次中国嘉德春拍的《石壁精舍音注唐书详节》的拍卖，在4000万元以后初步看有4个人参与竞拍，其中有3位是老买家，在这种比较特别的竞拍项目上，老买家相对来讲还是经验比较丰富，尤其是对这种比较难估价的拍品中，他们有自己坚定的信念，比如我当时的一个委托电话中，虽然是在7500万元的时候止步了，这就是要看藏家对于作品的喜爱程度和经济承受能力，这就是老买家心理成熟的一个表现。
　　相对来讲新藏家的话，他们在开始的时候可能更希望买到一些可以对比的东西，分两种情况来看，比如有一些新买家一进来就直奔最顶尖的东西，比如这件1.265亿元的《千岩竞秀万壑争流图》，就是一位新进场的买家竞拍到的。但是也有一些新入场的客人是一种消费的心理，比如家里缺少一张桌子，或者是正好家里墙的尺寸需要一件书法或是作品，进而关注到拍卖市场。对于这样的客户，中国嘉德拍卖如何能够把他们吸引住，比如今年我们做了两次巡展以及配合相关的讲座，小型的雅集，在这种和客人互动的过程中，我们也会设计一些入门的课程，帮助他们顺利的进入到行业中，不让他们觉得艺术品鉴藏门槛高，这一点还是起到了很好的效果。
　　雅昌艺术网：的确，我们也发现不仅仅是在新藏家的拓展上，中国嘉德目前呈现出一个全团队的概念，比如珠宝部的一些展览私洽的活动等等，都有跟进，这是不是也是您接下来对于中国嘉德拍卖团队的策略？
　　胡妍妍：的确是，比如珠宝团队进来以后，把我们的客路拓宽了很多。实际上来讲，中国嘉德拍卖的项目特别多，也很齐全，有些传统项目，比如中国书画，大家的关注点和焦点都在他们身上，但也有一些项目会带来不同的客群。另外我也认为在信息充分交流的今天，海量的信息容易使大家的兴趣趋于同化，如果大家能保持一种比较独立的审美和兴趣，是非常不容易的，我们也鼓励大家有个性化的收藏，所以在逐步的培育买家各种各样的兴趣，比如说篆刻，本身是非常冷门的小项目，但其实里面比较有趣，比如石头、印面、篆刻、书法等等是一个集合的审美，也带动一批人专注在这个方面，经济上不用花费太多，但可以拥有很有内涵的收藏。因此可以说我们每一个项目是相互的推动，把整个客群不断的扩大。
　　雅昌艺术网：今年也是中国嘉德拍卖成立25周年，就春拍来看，我们看到了一些波动，对此您怎么看待？秋拍有什么特别的庆典准备吗？
　　胡妍妍：确实是，2018年秋拍应该会更隆重一些，我们也把一些重点布局放在了秋拍。在整个春拍的层面上，多多少少大家会有一些担心，要谨慎一点。目前大的经济环境下，我们也看到经济领域内一些触目惊心的消息出现，但是我认为艺术品市场可能不太有大的泡沫，因为第一来讲毕竟是小众市场，另外是没有杠杆的市场，是一个比较真实的真金白银的市场，在这种经济情况下，不会有太大的起伏。但是如果说在整个资金在流动性比较严格的时候，或者说收紧的时候，多少会波及一些，那么对我们拍卖行来讲，就要在布局上做一些提前的准备，而不是很慌张盲目的说抢大货，这一点来看，中国嘉德拍卖还是一家务实的拍卖行，不仅仅在夜场中有大货，在日场拍卖中，我们也有调整和好的保证，以我们一贯的做法来看，我们是拔高夜场的拍品，但也不放弃日场，我们希望日场还是一个基本盘，要做好基础。
　　雅昌艺术网：谢谢胡总!