怎样对一个陌生的公司跑业务呢?拜托各位了 3Q

Question

怎样对一个陌生的公司跑业务呢? 应该具备哪几点呢?

Answer 1

对陌生公司开始前，要有不屈不饶的耐性，坚定向前的毅力，接受拒绝的决心 方法建议： １进行初步了解: 途径建议: 网站（了解客户产品需求/ 门卫(给烟）/前台（电话）/ 进行初步的分析 （１）了解陌生公司是否确实有需求 （２）了解客户采购的关键人 （3） 了解客户现有的合作供应商和价格（这样有点难度，一般要有运气才可能知道的哦） 千万不要在不了解客户需求前就直接和采购相关人员直接接触，因为这样可能因为准备不足，而失去难得的机会。 2.进行电话联络：约时间面会 要有勇气和信心，可以接受客户的拒绝。要持续跟踪，有面对拒绝的韧性。 3.面谈前，整理好相关的资料。（目录/样板/初步的报价单），并努力学习公司产品的优点和相关的技术要求。

Answer 2

建议： 1：了解公司的性质，很重要，不同公司有不同的方法； 2，按上面那位师傅说的做；那是对付正规的企业公司的办法，很有效。 3，适当做一下关系，了解清楚公司的详情； 4，有的放矢，针对不同人，采用不同方式，把人搞定为根本； 5，国营的单位，要找点路子，或者多给点回扣， 6，自己一定要多悟，这种事说不清，别人也交不了你；看别人怎么做的，多学。