怎样才能做一个合格的市场部经理

Question

我在车行工作一年了，不想在这么忙碌的混下去，想像市场部经理的职位努力，请问高人，我怎样才能当上市场部经理？怎么样做才是一个合格的市场部经理呢？

Answer 1

　　很多事情还是得靠自己，别人一般只能给你提供一些建议的
　　我从两方面帮你考虑一下
　　一，你想升职，看一下下面的文章：80后升职计：目标+实干+业绩+申请策略
　　对于正式跨入而立之年的80后，事业进入新阶段最明显的标志莫过于升职加薪。究竟要成为怎样的员工才能让老板会主动找你谈升职？面对升职机会，如何巧妙地争取？职场专家和企业HR建议，完美的“职场升职计”包括以下几点：明确职业发展规划、业绩出色、经验丰富，又能运用正确策略与领导沟通，并表现自己。
　　壹 明确职业发展计划并踏实创新工作
　　Jonathan1980年出生，英国留学回来后，从民企上市公司到香港主板上市公司的国内子公司，再转战美国NYSE的上市公司的总部，职位则从法律部普通员工，到主管，再到更大企业的主管，最后成为总经理，职位提了两级，薪资翻了4倍。
　　Jonathan对自己的职业发展计划有明确目标，而且在每次应聘面试时，他都会跟招聘官探讨自己的职业发展规划，并询问在该企业可能的职位晋升空间。在他看来，升职的秘诀其实很简单，就是“踏实工作，创新工作流程等等，另外就是继续读书充电，当然最主要的还是为人处世”，Jonathan举了个很简单的例子，“比如公司内训轮到我的部门领导去，但领导想休假，而且以前类似的培训已经有很多，那就自己顶上去参加一周的集中培训”。Jonathan说，虽然外企大多有完善的机制，但升职更重要的因素还是直接上司。
　　【点评】
　　内外兼修+把握机遇
　　得到提升必定是要内外兼修，加上对机遇的把握。虽说升职是以老板意志为主导的事情，但员工首先应在本职岗位上有出色的业绩，甚至超出领导的期望。在这一前提下，学会适时、主动来展现自己，让领导层对自己有更好的了解和认可。
　　贰 主管离职后恰当提出升职请求
　　1985年出生的徐莎在目前这家民企财务部已经工作了三年。前段时间部门主管离职创业，部门就剩下她一个人，主管的位置一直空缺，马上就要有新员工上班，徐莎犹豫着是不是该在新员工入职之前和经理谈谈升职。
　　经理不常来单位，部门工作都是由主管安排，徐莎一直觉得埋头做事，把工作和经理的熟悉程度也仅限于见面打个招呼问好。
　　所以，一想起要跟经理要求升职，徐莎心里直犯憷，一是怕经理不了解自己的业务水平，另外一方面是担心主管跟经理关系不好，而且主管离职创业多少也利用公司给他的职位和权利，经理会不会“厌屋及乌”。
　　【点评】
　　应及时向领导表决心
　　这正是表决心的时候，应该利用这个机会表明自己认同该平台和老板，表明未来也会珍惜这个平台和升职机会，给老板吃个定心丸。可以把平时的工作记录、阶段性总结、曾完成过哪些重要项目或工作等列出来，出色的业绩是最佳证明。
　　叁 换个部门迂回达成升职目标
　　研究生毕业后在房地产公司做策划的许芸（化名）做事风风火火，管理和业务能力很强，入职4年，与办公室里的老员工相比，还算是个新人，虽然活干得最多，升职名额却一直没她的份，因为领导不喜欢她的处事方式。许芸觉得遇上一个不投缘的领导，正好公司销售部因为业务拓展正要扩编人员，许芸想迂回一下，想办法换个部门试试，因为销售部的领导好几次夸奖过她办事利落，考虑了几天，许芸看准了一个恰当时机，和销售部门领导表明了调岗的意愿，领导很欢迎，当即表示调动事宜全由他出面筹备。半个月后，许芸收到调岗加升职通知单。
　　【点评】
　　第三方力量的选择很重要
　　借助第三方力量达成升职目标是个很好的途径。通过与第三方的沟通，可以是人力资源部门的力量，也可以是跟老板亲近的人，告诉老板，你有升职的意愿，而且具备承担更高职位的能力，“借他人之口”达到加薪升职的目的。不过，操作时切忌“走样”。此外，第三方的选择也很重要。该案例中，许芸升职成功与否取决于该第三方领导的沟通技巧，还是存在一定的风险。
　　（点评专家：刘丽珍，前程无忧猎头咨询经理）
　　网友支招
　　先跟领导做前期铺垫
　　抓住时机用玩笑表达升职愿望让老板知道你在做什么别用“不升职就走人”要挟领导
　　平时瞅准机会，像吃饭或喝咖啡的时候，多跟领导聊聊天，谈谈职业理想，让领导觉得你是渴望进步的，先做好前期铺垫，那样等到有升职的时机，向领导提出就不会显得很突兀。（王娟，编辑）
　　抓住时机用玩笑表达升职愿望
　　向老板要求升职，开玩笑应该是最好的方式。在老板心情不错、时间很多、和大家打成一片又或是当众表扬你的时候，可以开玩笑地说：“老板，我们干得这样好，给我们升职奖励一下吧！”如果是正儿八经地提这些要求，一般气氛都会颇为尴尬。开玩笑既放松了大家心情，又方便万一被拒，自己和老板好下台。
　　（薛燕，外贸公司总经理助理）
　　让老板知道你在做什么
　　老板不可能每时每刻都在留意你的表现，所以，如果你能及时向他报告工作方面他所关注的事情，那老板肯定会认为你是个有责任感，靠得住的好员工。光知道埋头干活肯定不行，要有技巧地表现自己。
　　（Lola徐，公共关系部经理）
　　别用“不升职就走人”要挟领导
　　虽然我们常觉得自己很牛，“此处不留爷，自有留爷处”，但要求升职时，千万别要挟领导说不升职就走人，即使你已经私下里联系好了下家。因为那样即使领导考虑到工作需要勉强让你升职，他也可能很快物色后备人选随时替代你。（Gavin，销售主管）
　　■ HR观点
　　鼓励通过正当途径申请升职
　　升职被拒时要理性分析原因
　　●张雅丽，EF英孚教育执行副总裁及中国区招聘和员工发展总监
　　员工的成功离不开团队中每个人的配合与支持。因此，团队精神也是能否提升某个员工时重点参考的因素之一。看其是否能为企业的整体利益有效地协调、沟通其他部门，或是帮助团队中其他员工发挥自身特长，以保证公司和个人利益的最大化。此外，我们还会关注员工是否有比较强的学习能力，是否有计划性，是否善于总结，是否能通过工作不断了解认识自我，同时具有明确的职业发展计划。
　　制度开明的企业都会鼓励员工明确表达职业发展兴趣目标，反对那些表面没有非分之想，但内心却极度渴望升职的做法。比如我们会鼓励员工跟上司保持沟通，除每年的review之外，鼓励员工在午饭或工作之余跟上司沟通自己的想法，并通过正当途径申请升职，之前可以先了解企业有哪些岗位空缺，给上司一个建议，即使不同部门之间也是可以的，但不鼓励为升职讨好上司。
　　升职被拒时要理性分析原因
　　●吉涵斌，贝塔斯曼中国(集团)人力资源资深总监
　　首先，提出升职请求不是丢脸的事。评估员工的发展潜质，有一个指标就是该员工是否有上升的愿望。被拒时，员工要冷静分析是什么原因：是因为自我认知不够，还是因为公司目前没有合适的机会，然后再考虑怎么做。思考一下自己是否认同公司的企业文化，企业是否重视人的发展，如果是，那么金子总是会发光；如果不是，考虑自己为什么选择在这里工作，有没有除了升职之外更加吸引你的因素把你留在这里。
　　总之，不要为了升职而升职，升职本身可能带来经济和面子上的好处，但每个人要考虑的是：自己是否已经做好了升职的准备？升职是不是惟一让自己觉得拥有工作动力的因素？除了升职之外，工作环境，其他形式的发展机会等等，都可能是自我满足的方式。

　　二：怎样当好：你可以参考一下下面网址的
　　http://wenku.baidu.com/view/46ea642ded630b1c59eeb507.html

　　或者买一两本相关书籍学习下

　　事情核心的东西很简单，关键就看你怎么做了，加油！

参考资料：http://learning.sohu.com/20100803/n273949283.shtml

Answer 2

一、工作任务 负责公司行销计划、促进营业人力发展及对外言行宣传事宜。依公司经营目标及长期计划研订年度营业计划，制定营业人员的培训计划，并编订所需的教材，以提高其能力与素质；加强对外公共关系以提高公司的知名度；并负责商品市场的研究与推广，促使销售目标的有效达成。 　 二、主要责权 　 1、策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。 　 2、配合公司年度经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度。 　 3、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。 　 4、研订销售管理与营业人