怎么做电脑销售？

Question

我今年16岁。做过网管，想做销售行业的，想去做电脑销售，硬件知识了解一些，不是很多，工资多少都行，电脑店收吗？我主要是想学习一些销售方面的经验，男生做什么销售比较好啊？大家给点建议；谢谢大家了

Answer 1

你好！我就是一名电脑销售人员，我就把我销售电脑以来的经验和术语和你分享一下：首先当然要礼貌用语向顾客问好：你好！欢迎光临！然后留住顾客脚步，问他（她）需要买电脑吗？电脑这东西不向是手机现看现买的人很少，这样问主要是了解顾客的来的目的，这个我身有体会，因为我刚开始销售电脑时，来顾客了，什么也不问，直接向顾客介绍电脑的功能配置，费了半天口舌，顾客冒出了一句：我今天不要，先看看，我晕~！顾客走时，渴的不行了，只好到小店买了瓶冰红茶，MD没开张不说还倒贴了两块伍~不要把大量时间浪费在只是看看闲逛的人身上！所以这句很重要；如果顾客说需要，下来就是我们发挥的时候了，现在电脑分组装机和品牌机，问：要组装的还是品牌的？例：组装机。可以问他要什么样的配置，问他买电脑的用途，玩写什么，如果好玩大型网络游戏，建议他装个独立显卡，配置分： 低端 中端 高端 ，所以根据顾客的需求来选择，当然配置越高，价位越高，所以还要问他大概想要什么价位的，就是顾客心中理想的价位~！如果是懂的人，你给的价位过高，他立马会到别家看看，当然走时不忘说面子话：好，我考虑一下，要装我就来你这装！这种情况，10个有9个是不可能在回头，因为组装机的目前价位太透明了，你要3000，别家要2800，而且配置东西一样，如果是你，你会在那家装？其次就是要对电脑市场了解。我给你提个好建议，最好是自己假般顾客，到卖电脑的店里学习一下，看看他们是怎么讲的，多学点经验，他门可是老江湖了，因为你这是在实践中学的东西，比自己模拟顾客培训效果要好的多了~！记住！你的竞争对手才是你最好的老师！

Answer 2

我曾经回答过其他朋友这样类似的问题，我总是会结合我自己的销售经历来说，你也可以看一下，作为参考。
1.最开始的时候，我做的是店面销售，在一家专卖店卖鞋子和衣服，是守株待兔式的，等着客户进门，当客户进门的时候，仔细观察客户的衣着，来初步判断客户可能承受的消费能力，喜欢的颜色和款式，并且在介绍店内产品的时候，总是给客户推荐3款产品，一款价格高的，一款价格中间的，一款价格低的。客户往往认为价格中等的就是性价比最好的，所谓屡试不爽。业绩一直不错，但觉得没有什么挑战。其实是觉得，专卖店的店面销售是吃年轻饭的，是没有办法当成事业做的，并且估计连30岁都做不到，你见过30岁的专卖店促销的男人吗？
2.做了电子商务的电话营销，每天超高量的电话。电话销售是概率销售，你拨的电话多，你联系的客户就比别人多，你的机会就比别人多。当然拒绝也会让你感受到空前的压力，电话销售最后的发展方向除了晋升没有就是电话销售的培训，我后来做了电话销售的培训，再后来做了销售经理，带了团队。可是，电话销售是不见面的，并且销售的产品大多是电子商务行业的产品，联系人要不就是几个人的微型公司，要不就是底下的负责人，没有在商界交到一个朋友，没有积累下一个人脉，尽管带团队时薪水还算可以，就这样我坚持了两年
3.后来又做了渠道的销售，由于做过销售方面的培训，所以上手也算快，需要搜寻资料，开发渠道商，然后是维护关系，希望渠道商多推荐卖我的产品。开发渠道商的时候，除了介绍产品就是请客吃饭，拉关系。维护关系的时候，也是吃饭、唱歌、桑拿....传统的三板斧。本人为人还算正值，但维护渠道的时候，你不赌钱输他们，你不带他们出去潇洒，基本上渠道不会真的在你的身上花力气，因为渠道代理商通常不只是代理你一家的产品，卖谁的都行，返点也都差不多，就看谁会做事，于是乎我又离开了渠道销售的行列。
4.软件项目的销售，也是现在的工作，专门为企业做管理软件。由于牵扯到管理，所以见到企业负责人的机会比较大，虽说对于企业推荐人存在些回扣方面的问题，但还基本上都是高素质的人，这项销售中，包含了主动询问的，电话销售询问客户的需求，集体演示的演讲，项目进程中的明争暗斗，由于是管理软件，企业的管理知识自然而然学到不少。今天，我依然在从事这份工作，我喜欢这个。我想我会走的更远。
5.前两天朋友给我打电话，他现在在做直销，直销的时候都是自己开发客户，其管理模式和奖金模式就是金字塔状的，传销也是这种模式，但是传销一般没有实体的产品，只是一味的拉人头，拉一个人进来给多少奖金，升成什么职位。虽说直销不同于传销，产品通常也都还不错，但是，很难做。并且直销都是没有底薪的，没有任何的生活保障的。
6.我们在做软件销售的时候，也尝试过3次会议营销，就是用政府的名义邀请人家来参会，然后集体忽悠，骗骗老头老太太买保健品还行，谈管理骗猴精猴精的企业老板们，效果不是很理想，也在会场抽奖，也找托了，最后效果不好，决定放弃这项销售计划。
7.销售种类很多，但是销售最终的出路基本上就是四种，一种是资深销售，也就是咱们常说的销售高手，另一种是培训讲师，也就是销售培训教练，第三就是在公司里面升为管理者，销售经理、销售总监、市场部经理、市场部总监、CEO。最后一种就是，由于销售过程中积累了大量的人脉，所以选择了创业。
哥们还有什么需要就留言给我吧，很高兴认识 你！

Answer 3

回答：
根据你的工作经验，你更适合做硬件，软件，及网络管理外包工作。
因为电脑销售工作岗位不及硬件，软件销售岗位多！后者是基础，且也相对简单一些。
你的工作年限和年龄专卖店一般不会收。
销售工作大多一通百通，除部分专业性很强的行业。
回答希望满意