怎么跑业务

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无论什么行业，跑业务，离不开勤，有句顺口溜叫铜头、铁嘴、蛤蟆肚子、飞毛腿，用来形容跑业务的人。就是说不怕碰壁；嘴巴要勤，能说；肚量要大，不与人置气；腿脚要勤，不怕辛苦。另外还要做好准备工作，不要小看准备工作，它比真正业务洽谈还要重要，我个人认为，70%的工作是在准备阶段，见面洽谈只是临门一脚，跑业务之前要了解自己，对产品的所有属性和目前的市场状况，行业的发展趋势，目前的经济形势，业务地区的人口状况，消费习惯，季节性差异，竞争产品的详细情况，业务对象的基本情况，比如姓名，年龄，学历，职务，个人爱好，家庭成员情况（是否有小孩子）等等，所有跟业务有关的知识最起码要了解，如天文，地理，人文，语言，文学，数学，政治经济，历史，化学，物理，你会发现，这些东西有时一次性全都用得上，业务人员一定要有数字概念，否则顺加、倒扣都不懂，利润差很多的，一年用掉一两个计算器很正常（质量不是很差的那种）。最后就是机遇，有些机遇是可以创造的，有的主管喜欢晨练，碰巧“你也喜欢”，然后在某个清晨的时候，在某个公园相遇，以后的拜访会容易很多。