怎么样成为一个合格的网销电销。

Question

在网络和电话中跟客户谈单的时候是多点套路还是多点真心？怎么样才能二者很好的结合。谈单过程的下毒怎么样做到？

Answer 1

电话销售，对于现在大部分的企业、公司来说，是销售手段中最常用、也最有效的一种手段。但是电话销售并不是非常快就能够掌握的一种技巧，当你学会怎么去做一个优秀的电话销售员时，你才能很好的做好电销，增长自己的业绩，为自己创造财富，为公司创造利润。
一、营销人员必备的基本知识和能力
（一）营销人员容易犯的十大错误。
1.没有真正懂得什么是营销？也不明白营销什么？
2.害怕失败，自信心不足；
3.希望任由事态发展，对成功抱有过大希望；
4.说的太多，听得太少；
5.对客户说不该说的话；
6.不知道何时成交；
7.不知道如何成交；
8.有懒惰情绪；
9.不重视细节；
10.不及时跟进；
（二）客户范围
凡是有意向上网的中国企业都是我们的潜在客户，一般来说，以下企业上网意识会强一些：
1.新开张的企业；
2.经常在媒体上打广告的企业；
3.有外贸业务的企业；
4.有品牌形象的企业；
5.在同行业里有较高市场占有率的企业；
6.同行业竞争激烈的企业。
（三）推销技巧的基础
1.了解自己的企业。。
2.了解本公司的产品。
3.了解客户。我们对所寻找和接触的客户的产品结构、经济效益、营业状况、内部机构、竞争同行等必须了解，以便应付客户可能采取拒绝和拖延等各种行动时，岔开话题，寻找新的切入口。此外，我们还必须了解客户的购买期望：
（1）客户真正需要的服务是什么？
（2）客户希望获得什么样的利益？
（3）客户希望得到什么样的优待？
（4）客户的付款条件。

Answer 2

拿到订单 + 完成订单 ＝ 优秀 ...