目标市场营销策略案例

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目标市场营销策略案例：宝洁公司通过对市场的细分，成功占领了美国洗衣粉市场超过55%的份额，成为全球知名的大企业。洗涤用品市场，与人们的日常生活紧密相关，其主要需求是清洁衣物。然而，消费者对洗衣粉的需求多种多样，包括价格亲民、具有漂白功能、使丝织物更柔软、散发清新气味、以及产生泡沫的类型等。尽管每位消费者都希望洗衣粉具备上述特点，但他们的个人偏好各不相同：有的人偏爱多泡沫型；有的人则喜欢无泡沫型；有的人注重清洁力；有的人则更看重香味。因此，整个洗衣粉市场实际上是由具有不同需求的细分市场组成的。宝洁公司正是基于消费者需求的这种差异性，开发并生产了9种不同品牌的洗衣粉。
目标市场营销策略内容：
1. 无差异性营销：此策略的优点在于产品单一，便于标准化和大规模生产，从而降低研发、生产、储存、运输、促销等成本，以低成本获取市场优势。
2. 差异性营销：企业针对不同需求的子市场，推出不同产品，实施不同的营销策略，以最大限度地满足各个子市场的需求。例如，可口可乐公司面对百事可乐和其他饮料品牌的竞争，已从无差异营销转向差异性营销。
3. 集中性营销：企业集中所有资源，针对一个或几个性质相似的子市场进行专业化经营，以在较少子市场上获得较高的市场份额。例如，丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采用的是集中性营销策略。
4. 定制营销：当市场细分至每个顾客时，每位顾客成为一个独特的细分市场。得益于现代信息技术和制造业的发展，企业能够提供量身定制的产品和服务的个性化营销，满足顾客个别需求，实现企业利益的最大化。定制营销也称为一对一营销或个性化营销。
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