管理经济学的题目

Question

1..公司是著名食品生产企业，2001年将重量为18g的巧克力推向市场，价格为3元/每块，计划销售额为20万元/月。在随后的两个月中，销售人员开拓了6000多家零售店，月销售额达到8万元，但此后，销售额不断下降，连续3个月不足6万元。经过调研发现销售额下滑的原因是价格偏高，于是决定将价格调至为2.5/块，降价后第一个月，销售收入上升到6.2万元，但此后再次出现下降趋势，，销售部第二次降价，将价格调整为2元/块，但销售收入仍然没有提升。经过第三次降价，销售部将价格调整为5元3块，但销售收入一直没有突破6.5万元，降价行动宣告失败。事后，经过计算销售部发现该包装巧克力的价格弹性为0.28，为非弹性需求。
问：（1）试分析此次降价为什么会以失败告终？
答：

2.2008年4月18日京泸高铁正式开工，2011年6月30日通车，京泸高铁作为京泸快速客运通道，是中国“四纵四横”客运专线网的其中一纵，也就是中国《中长期铁路网规划》中投入规模大、技术高的一项工程。是新中国成立以来建设里程长，投资大，标准高的高速铁路。2015年1月,2014年京泸高铁运送旅客超过1亿次，比上一年间增长百分比27，实现利润约12亿元，系首次实现盈利。京泸高铁运营4年运送旅客达3.3亿人次。随着京泸高铁的运营及盈利，北京到上海之间的航班也对此作出相应调整，最明显就是价格降低。
（1）试分析京泸高铁与其他交通工具（航空、公路）的关系是什么？
（2）为什么航空公司要主动降价？
（3）你认为航空公司除了降价还有什么方法应对京泸高铁开通带来的压力？

Answer 1

(1)高于市场价会卖不出去，所以，售价不是成本决定的而且，基于以下分析，低于（总）成本不表示赔钱。(2)假设公司将其当作短期决策，那么，设备、员工、物料都不能随心改变，如果不生产、不卖，变动成本之中的员工还是要给工资、物料还是放著烂（不谈设备），所以继续生产未必吃亏。(3)诚如上(2)述，企业停产决定常受制于设备有剩余价值、员工转业不容易、物料还没用完，甚至有更形而上的"企业主偏好（祖产、祖业，可能被骂不肖子）"。(4)请参考(2)、(3)，短期停产，设备、员工、物料还是放著烂，那必须肯停损才做；长期而言，设备、员工、物料都可以处理（例如转卖、转生产线），甚至已经替公司找到新产品、新市场，眼前这产品不值得再花心思了！！