市场营销环境swot分析案例

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市场营销环境SWOT分析案例
市场营销环境SWOT分析案例1
一、优势分析
1. 独立学院作为高等教育的新生力量，摆脱对母体本科院校的依赖，走独立、特色化的发展道路。
2. 独立学院的教师队伍以青年教师为主，学历层次较高，观念较新，能够接受最新理念，把握时代精神。
3. 独立学院学生思维活跃，动手能力强，综合素质较高，尤其是市场营销专业的学生。
二、劣势分析
1. 独立学院在市场营销人才培养中缺乏积淀，师资缺乏，人才培养方案不完善，人才培养目标定位模糊。
2. 独立学院的社会知名度较低，学历层次处于本科层次高校的最低层次。
三、机遇分析
1. 市场营销人才需求量大，需求呈现多层次多元化趋势。
2. 市场营销人才供给与需求脱节，为独立学院市场营销人才培养提供了一定的发展空间。
四、挑战分析
1. 独立学院市场营销专业面临竞争压力和高校生源的减少。
2. 大部分高校开设市场营销专业，独立学院市场营销专业面临竞争威胁。
市场营销环境SWOT分析案例2
一、市场SWOT分析
1. 优势：企业规模大，资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
2. 劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。
二、产品需求分析
1. 童车制造业：儿童车儿童床类。
2. 休闲用品公司：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3. 家具产业：五金类家具。
4. 体育健身业：单双杠脚踏车等。
5. 金属制造业：栅栏、护栏，学生床等。
6. 造船业等。
三、个人工作计划
1. 开发客户，调研客户信息，共同开拓钢管市场。
2. 保持与老客户和固定客户的良好关系，开发新客户，找出潜在客户。
3. 加强业务和专业知识学习，准确掌握客户对产品的需求和要求。
4. 多了解客户信息，对重点客户建立档案，对潜在客户多跟进。
5. 掌握客户类型，采用不同的销售模式，分层总结。
四、对工作要求
1. 每周一小结，每月一大结，及时改正工作上的失误。
2. 见客户前了解客户状态和需求，做好准备工作。
3. 对所有客户工作态度要端正，给客户留下良好印象。
4. 帮助客户解决问题，提供优质客服。
5. 保持健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。
6. 与同事多沟通，业务多交流，多探讨。
7. 争取在一定时间内拥有稳定的客户，保证钢管的业务量。
8. 在业务刚开始时，争取拿到订单。
9. 在年底前增加客户，打下坚实的基础。
五、销售工作采用“重点式”和“深度式”销售相结合，采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六、在钢管销售上，主张三步走原则：整理所有可能用钢管的客户资料，找出使用我们的产品客户，重点跟踪。
市场营销环境SWOT分析案例3
0、引言
在我国，中等职业学校的学生占着很大的比例。在中等职业学校的市场营销教学方面，以前都是注重理论教学，学生都是普遍缺乏实践经验。随着市场的不断发展和完善，现在没有实践经验的学生很难适应企业的要求。因此，本文利用swot理论对中等职业学校市场营销专业人才培养进行分析，要加强校企合作，注重实践教学，提高毕业生的专业竞争力。
1、 swot理论的含义
swot理论分析法是一种比较客观、准确的分析方法，其能够根据实际的情况进行分析，进而得出科学、合理的结论。通过swot理论可以找出对自身发展有利和不利的发展因素，并明确后期的发展方向。s、w、o、t这四种因素相互作用，对企业的生存和发展影响很大。在四大因素的相互作用下，变化和产生出四种不同的市场环境及战略态势，本文主要对“杠杆作用”的优势态势以及降低企业优势能力强度的“脆弱性”竞争态势节能型分析。
2、swot理论的内容
2、1杠杆效应
杠杆效应主要适用于内部与外部环境相一致时，相关部门通过自身内部的优势撬动外部的机会，使机会和优势有效结合，并发挥出巨大的优势。
2、2脆弱性
脆弱性主要是指降低优势程度。当外部环境状况对企业内部优势造成一定的影响时，并不能充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。
3、基于swot理论对中等职业学校市场营销专业的分析
3、1通过swot理论探究人才培养战略
通过swot理论分析法，对以往中职市场营销毕业生的就业机会与学生自身的优势和劣势出发，探究中职市场营销人才培养的对策，以期培养高素质的市场营销人才，满足社会的发展需求。
3、2把“校企合作”引入中等职业学校市场营销教学
当前，中职学校的`学生占很大比重的，中职学校市场营销专业教学还存在很大的问题。中职学生的思想方方面还不完全成熟，自我约束能力较差，如果直接到企业中去实践，可能会给企业带来一些损失。为了避免上述现象的发生，并提高中职市场营销专业学生的受教育水平，可以把“校企合作”引入中等职业学校市场营销教学，在学校建立营销的模拟实验室，让学生先在学校进行实习训练。把学到的知识进行初步的消化吸收，并掌握一定的市场营销技巧和经验，在学校通过实践和营销方面的管理来提升学生自身的能力。
3、2、1增强教师的实践经验
加强学校与企业的合作，首先要增强教师的实践教学经验，让老师定期去企业进行实践培训，通过培训让老师提高自身的营销经验，提高教师的教学水平。然后根据自己的实践经验，在课堂上结合课本对学生进行有针对性的教学，要了解社会需要什么样的人才就把学生培养成为什么样的人才。让学生把学到的东西能够很好地运用到社会当中去，让学生成为很好地实战型人才。
3、2、2增加学生去企业实践的机会
对于学校的实践教学，不但让老师去企业进行实践，更应该让学生深入到企业中去学习。学生在课堂上学到的知识如果没有进行实践，就会很容易忘记，实践能够帮助知识的消化和加深对课堂知识的理解，而且一旦在脑海留下印象就不容易忘记。学校要多和企业进行合作，让学生定期去企业进行实践，让企业的经营理念带动学生。也可以把一些企业来请到学校来，比如学校的一些需要赞助的活动，可以请企业赞助，学生负责为企业进行宣传。这样一来，不但丰富学生的校园生活，专业能力还得到了锻炼，企业也获得了一定的宣传效果，提高知名度。此外，企业也可以派人来跟学校的学生相互交流、相互学习，学生把自己专业的知识告诉给企业人员，企业人员向学生传递实战经验，大家共同进步。此举更多还原市场营销学的理论运用到中职校就业工作中，为毕业生提供就业指导，同时拓展就业市场。
4、结束语
综上所述，通过swot理论可以分析出中职市场营销专业发展的优势和外部的影响因素，在以后的教育教学过程中，要克服困难，加强与企业的联合，以学生为主体，以实践为导向，充分应用swot理论，培养学生的实际操作技能，提高学生的综合竞争能力。