消费者的几种心理

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1. 求实心理：顾客最普遍的心理动机之一是求实，他们在购物时首先考虑商品的实际使用价值，追求商品的质量和效用。这类顾客不太关注商品的外形新颖或美观，而是更倾向于选择朴实大方、经久耐用的产品。
2. 求美心理：人们普遍有爱美之心，追求商品的欣赏价值和艺术价值。特别是中青年妇女和文艺界人士，以及经济较为发达的国家的人群，更倾向于在购物时注重商品的造型、色彩、工艺等，以及商品对环境的装饰和对人体的美化。
3. 求便心理：消费者在购物时会考虑购买或携带的便利性。这种心理驱使下，顾客可能会选择那些方便使用或携带的产品。
4. 求利心理：顾客追求在购物中获得实惠，希望以较低的价格购买到满意的商品。这类消费者会仔细比较同类商品的价格，寻找打折或处理的商品，以实现省钱购物。
5. 求名心理：部分消费者希望通过购买名牌商品来展示自己的社会地位和威望。他们倾向于选择名牌产品，以满足名牌效应带来的满足感和社会地位的象征。
6. 从众心理：消费者受到社会风气和周围环境的影响，希望跟随潮流，不落后于人。有这种心理的顾客在购买商品时，往往是为了与他人保持同步或超越他人，以获得心理上的满足。