售楼部销售怎么找客户

Answer 1

1、接听热线电话。
大多数客户在通过报纸、电视、户外广告、工地围墙等看到售楼广告之后，一般都会先打个电话来咨询一下。但是，电话咨询时，客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，他们才会来售楼处参观洽谈。
因此，要注意接听售楼电话的技巧，一定要先想办法激发起他们的兴趣，并探询他们的购买意愿，尽量留下他们的电话，以便日后的跟踪工作。
2、参加房展会。
现在，展会日益成为一种销售手段，我们完全可以借此机会来拓展我们的客户源。去过房展会的人都知道，展会现场项目众多，很多客户无暇顾及每一个项目，这就需要我们掌握一定的技巧，并保持主动热情的态度，以给客户留下良好的印象。
3、连锁介绍法。
连锁介绍法，也叫“滚雪球法”，就是根据消费者的消费需求和购买动机的相互联系和相互影响这个性质，根据各客户之间的社会关系，通过客户之间的连锁介绍来寻找更多的新客户。很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们可以帮介绍客户，获得更多的准意向客户。
4、权威介绍法。
其实是连锁介绍法的延伸运用。每个消费群体都有自己的核心代表人物，可以让这些核心人物帮助推介产品。
5、开发个人广告法。
房地产已经成了广告业的大客户，各种楼盘广告分布大街小巷，但是房地产销售人员的个人广告却是凤毛麟角。比如，可以印制一盒自己的名片，在日常的交际中递送出去，将职业和所能提供的服务或者所能提供的帮助告诉大家。这样，在有购房打算的时候，他们就会首先想到。
如何利用售楼部增加客户到访量
1、门口要先下功夫
我们可以利用门口装饰一下，例如放一些雕像、针对小孩的玩具、或者节日礼品等，再或者让门口的车，行人多起了，来吸引人群，这样他才能走进售楼处去看。
2、售楼处要热闹
首先我们在售楼处里，人一定要多，不管是什么人，销售也好，工作人员也好，客户也好，一定要让屋子里人满起来，最好连坐的地方都没有，这样你的售楼处才能给人很火的感觉，自然其他人也会跟着进来看房。如果你的厂子很冷清，人都不想进来，更别提到访量了
3、搞活动
基本上每个月我们都会碰到各种节日什么的，所以可以利用节日来搞些活动，例如3.8女神节，5.1国庆节等，凡是每个真实有效的到访客户均可以有礼品相赠等等，这样增加到访量的效果是很显著的，本人所在的售楼处就是这样
4、宣传
宣传的形式有很多，例如电视、广播、字幕、广告等，首先售楼处的名字和生望一定要打出去，只有想办法吸引到人的注意，他才会产生兴趣，自然就会到访，增加到访量
5、销售电话约访
这点也是销售们最常用办法，利用售楼处的名称对客户进行电话约访。例如：我是某某售楼处置业顾问，诚挚的邀请您来参观等等的话语。当然你得是人家的销售哦!不是的话可能要付法律责任的
6、到售楼处周边寻找客户
这种方式就涉及到房产销售了，可以派几个人到到售楼处周边或路口进行宣传，或者租用展位，摊位，发广告等方式给客户进行简单介绍，促使客户到访售楼处，专业术语也叫“拓客”、"拓展客户“但是有些市区范围是不让随意发广告的，这点要注意哦!爱护城市也很重要