房地产销售流程标准化有哪些步骤
第一步：市场调研，就是进行信息调研、地块踏勘、踩盘、目标客户访谈等。第二步：项目定位，就是做好项目SWOT分析，并进行项目市场定位、客户定位、产品定位、形象定位等。第三步：企划定调，就是整合项目卖点，确定USP，拟定广告总精神，包括项目定位广告语，阶段广告主题及主题推广活动等。第四步：道具...
房地产销售流程标准化有哪些步骤
1、初步洽谈：样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。2、暂未成交：将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。再次...
房地产标准化案场销售流程ppt课件
3流程一：接听电话一、基本动作：1.接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候，“你好，欢迎致电***”而后开始交谈。2.通常客户会在电话中问价格、地点、面积、格局、进度、货款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品卖点巧妙的溶入。3.在与客户的交谈中，设法取得我们想要的资讯；...
试谈谈展厅销售中推行规范化标准销售流程有何意义
如:针对首次来访、二次来访、老带新、已签约客户来访，分别进行模拟动作和语言策划，尽量详细到每个细节流程，然后对这样的详细流程进行反复模拟、牢记，以达到实际工作中，客户一出现在某种情境下，就可按《销售流程》的规定进行熟练应用，不同的人只有表情、肢体动作和语调的差异。现在很多房地产企业的营销...
四单六制 是什么意思?
其次，四单六制的出台，有效地规范了房地产销售市场的秩序，增强了购房者的权益保护。房地产开发商在销售房屋时必须按照所制定的标准化流程进行操作，将会有助于预防一些不良开发商采用欺诈手段、偷梁换柱等恶意经营行为，进而提高房地产市场的透明度。购房者在该商品房的交易中，只要合法履约不会遭受损失或...
商业地产企业的标准化建设包括哪些内容?
那么房地产企业在标准化之路上,需要将哪些事项标准化,如何标准化,在许健康总裁领导宝龙集团大力推行标准化管理之际,本人谈一些初浅见解。一、 业务流程精细化许先生常把管理比作下棋,会看三步棋。其实业务流程最象下棋,把房地产的各业务流程详细排好,它解决的是什么时间、由什么人、去做什么事。与下棋靠个人能力...
房地产——销售道具三大件(下:如何管理)
(1)销售资料,包括不限于现场展示物料、沙盘、样板房、广告、不利因素等未按制度审批通过。 (2)品牌VI、品牌墙、服务体系等与标准不符,且经评判,风险较高。 (3)存在施工未完成项、未按照设计图纸(或设计变更)施工。 (4)室内存在渗漏痕迹、涉及使用功能、重大品质及安全,外立面色差严重、石材(玻璃)有脱落风险等...
房地产新媒体运营流程有哪些
新媒体标准化运营流程 结合以上三个阶段，我们将形成一套完整的房地产企业社交媒体标准化运营流程。1.规划媒体渠道 规划互动渠道：该渠道主要以客户服务和互动为目的进行规划，实现一对一的强互动QQ、EMAIL等渠道。规划内容渠道：该渠道主要以品牌传播和营销为目的，实现一对多的内容传播，可使用视频、博客、...
房地产新媒体运营流程有哪些
房地产新媒体运营流程如下:一、新媒体营销3步走：先吸粉，后养粉，再交易 房地产企业在新媒体应用上往往会有三个阶段，第一阶段是培养渠道理念和习惯(吸粉)、第二阶段是进行社交互动与品牌传播(养粉)、第三阶段是促成交易。1、喇叭+耳朵 大部分企业现在是处于第一个阶段，广播讯息，聆听需求。也就...
天翼房地产销售系统 2.1怎么用
清晰的业务流程和明确各岗位职责，标准化的业务操流程可以提高企业各个业务环节的工作效率，且提高企业销售和管理效率，从而全面提高房地产企业的综合竞争力。具体业务如下：房源管理房源管理是对每个项目即楼盘信息和房源信息的管理，房源资料建立、查询、修改（房源基本信息位置、订价单价、订价总价、套内面积...
