商务谈判的类型

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商务谈判的类型

　　商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段，那么商务谈判的类型又有哪些呢，一起来看看!

　　1.按照参加谈判的利益主体分类

　　根据谈判在几个主体之间进行可以区分为双边谈判和多边谈判两种。

　　2.按照参加谈判的人数规模分类

　　按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为个体谈判和集体谈判。

　　3.按照谈判进行的地点来分类

　　根据谈判进行的地点来划分，可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型。

　　4.按照谈判各方所采取的态度与方针分类

　　根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判三类。

　　(1)软型谈判也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

　　(2)硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多。

　　(3)价值型谈判在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

　　5.按照商务谈判的具体内容分类

　　(1)合同条款的谈判。

　　(2)货物买卖谈判。

　　(3)技术买卖谈判。

　　(4)劳务合作谈判。

　　(5)“三来一补”谈判。“三来”是指从国外来料加工、来样加工和来件装配这三项业务。

　　“一补”是指补偿贸易洽谈。补偿贸易(compensation trade)是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式。

　　(6)租赁业务谈判。

　　还有工程承包业务洽谈、合资合作业务洽谈、资金筹措业务洽谈、外汇业务洽谈、房地产业务洽谈等等。

　　延伸阅读：商务谈判报价的技巧

　　1报价方式

　　我方将采用口头报价的方式

　　这种方式的.特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

　　2报价顺序

　　我方采用现报价的方法

　　我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

　　3报价战术

　　我方采用西欧式报价

　　我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

　　4报价策略

　　我方才用对比报价的方法

　　我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

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