如何阻止客户将贸易条款从DDP变FOB？

Question

我们为客户在美国建仓库，走的是DDP的条款，现在客户要转为FOB，因为当初报价的时候DDP相对FOB赚的点数多一点，我们不想变，该找怎么样的借口呢？可不可以从仓库找借口拒绝改为FOB？谢谢。

Answer 1

你们是不是专门为了与这个美国客户做DDP而建的仓库啊？如果是的话，可以以这个为突破口，如果不是的话，还是不要这样做，因为客户会认为你们是多事。当然如果是跟你们长期合作得特别好的客户，还是以大局为重，千万不要捡了芝麻丢了西瓜。还有呢，你可以以FOB的风险划分和责任义务的不同来说服他们做DDP。

Answer 2

试下这样跟客户说：
如果是DDP, 可以直接从你们在美国的仓库发货，交货时间在一个星期以内。
如果是FOB，要从中国大陆重新备货、发货，交货时间在一个月以上。况且，临近年末，海运价格上涨，舱位不稳定，请客户慎重。

Answer 3

你就说仓位什么的已经订好了，现在退订需要一大笔费用什么什么的。