在我看来二类电商前景一片大好!
第一波买家,是 PC 互联网 3 亿原住民,也是最早买苹果与小米手机的那波人, 他们能熟练使用互联网,生活在一线城市,男性偏多。开淘宝店店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。
第二波买家,是二三四线城市年轻人群,他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及,移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。
第三波买家,是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户,数量 5-6 亿,他们以前是轻度用户,因为微信逐渐养成使用习惯,即将成为重度 用户,是二类电商、直营电商的重大机会。
如何才能做好二类电商?
选品
二类电商做得好的,大部分是先以跟爆款为主,根据平台当前投放好的品先选择跟或分销,等投产稳定后,在同步开发新款或找爆款的延伸款,其实这样大大降低前期的试错投入。 有的一些刚做二类电商的商家,会认为我就要投自己找的品,其实二类电商能投爆的产品,大多是根根据用户人群来找的品,人群更精准,转化才能更高。我会用【多方云】这个平台,查看到鲁班商品的销量,销售额,投放创意等,帮助我选品
2.广告投放
广告投放要标题新颖,吸引人。要勇于试错,只有这样才知道可行不可行!投放中,我们需要做出最少3个以上的创意标题,要吸引人眼球的。大胆创新的去试错,没有试错的产品,一条道走到黑,是不可能成功的。试错成本根据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位统计各条创意的数据:曝光、点击、花费、成单、成本。这需要根据平台特点做特定的更改,提前需要了解产品的人群特性,以及平台的活跃时间段特性。