试分析开局策略都有哪些。

Answer 1

【答案】：在商务谈判中，开局阶段有着重要的作用，因此，有经验的谈判人员都能在这一阶段中采取各种有效的措施，充分发挥其应有作用，使谈判向着健康的方向发展。
谈判中的开局策略有多种，具体如下：
(1)一致式开局策略。一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。一致式开局策略的一个重要途径就是：在谈判开始时以询问方式或者补充方式诱使对手走入己方的既定安排，从而使双方达成一种共识。运用一致式开局策略的方式有很多，例如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同，并按照其意见开展工作。
(2)保留式开局策略。保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底的、确定的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。在采用保留式开局策略时要以诚信为本，即向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息。
(3)坦诚式开局策略。坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述己方的观点或想法，从而为谈判打开僵局。当以往双方的合作都比较满意，彼此比较了解时，较适合采用这种策略。坦诚式开局策略有时也可用于谈判力弱的一方。当己方的谈判力明显不如对手，并且为双方所共知时，采用此种策略，可表明己方对谈判的真诚，同时也表明对谈判的信心和能力。
(4)进攻式开局策略。进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。进攻式开局策略通常只在这种情况下采用，即：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，并且这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。
(5)挑剔式开局策略。挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。