旅游尾单是什么意思？

Answer 1

【什么是旅游尾单】

“旅游尾单”，特指旅行团临行前，未能按预期人数收满客人或出行客户因个人原因不能出行，而产生的剩余旅游余位。旅行社为降低自身损失，临时以低价招揽客人出行，但是服务标准并未降低的旅行产品。

“旅游尾单”优势：性价比高，可以节约一大笔钱。

“旅游尾单”劣势：时效性很强，基本上是说走就走。

示例：普吉岛，全程海边国际五星酒店住宿、全程0自费，市场价约5000元左右，但临近发团位置仍未收满，旅行社就会把这个产品变成尾单，价格可能降低为3000元左右，旅游尾单一般是正常旅游团费用的3-5折。

【旅游尾单的产生】

旅游行业的尾单，应该从旅行社用采销制开始就诞生了。大概分为以下三种情况：

一、已经成团的资源最大化利用。比如，一个团20人，旅行社收到16个客人也得发团。一辆车，两桌饭，这是硬支出，如果多4个人来分担这些费用自然是好事。假如快发团了还没收满客，那么把余位包装成尾单，多挣点对旅行社来说还是好的；

二、未成团的减少损失。旅行社自己包机位，比如包了50个，航空公司要求至少卖掉40个。假如旅行社在发团前只卖了38个，那剩余两个还是得赔钱给航空公司的，与其全赔，不如包装成尾单去甩，少赔点还是好的。 旅游产品的生产者根据自己对未来销量的预期，做的库存准备通常与真实市场需求是有差别的，并且旅游产品的时间属性太强了，过了这个点，大部分产品基本就没有价值了。也因此，旅游尾单成了常态化的产品。

三、尾单旅游，还有一个情况就是代客甩卖。比如去普吉岛原价2999元/人，报名人交2000元定金，但是后来原来报名的客人临时有事情无法出行。就让客服帮忙代卖，比如客人自认损失2000元，代卖价999元，比如客人自己认1000元的损失，代卖价1999元。

因为旅游尾单，不是降低旅游质量，来降低价格的，所以在同等质量的情况下价格很便宜。这样的旅游形式，受到越来越多的游客青睐。

但是旅游尾单，时效性特别强，往往广告一出来就被朋友圈的老客户看到后抢购了，所以无法在网络上第一时间出现，希望旅游的朋友可以加我们客服的微信，关注朋友圈，获取第一时间的特价旅游尾单资讯。

另外一个特点是，能说走就走的旅行，比如今天广告出来今晚就出发，或者今天广告出来明天就出发，所以需要请假的朋友对于这样的旅行方式实在是不能接受，等请好假以后，尾单位置早已拱手相让拉。

【我们的尾单叫“幸运尾单”】

现在市面上不少所谓的旅游“尾单”，其实是假“尾单”，是旅行社吸引游客的一种噱头。有的旅行社打着“尾单”的旗号吸引顾客，虽然价格低，但往往存在强制购物等陷阱。

我们之所以叫“幸运尾单”，是因为我们的尾单，都会筛选高性价比尾单产品，保证不会出现强制购物等陷阱，才会通过平台推荐给客人。希望客人选到我们，是幸运的。所以我们单独把“旅游尾单”叫“幸运尾单”，就是想告诉大家，我们的尾单是高品质、高性价比的。

Answer 2

【旅游尾单】
旅游尾单是一种新型的市场模式，可以达到旅行社、消费者的效益最大化，即帮助旅行社消化尾单，帮助消费者更好地找到价格理想的旅游路线，这是一件供需两便的事。
真正便宜的旅游尾单，是指一个团队马上发团，但突然有几个人因事不能随团出发，为了不影响团期而临时以低廉的价格招徕游客应急充数。由此我们可以看出，旅游产品是一种时效性强、客单价高的服务产品，一个团在出发前商家已经向更上游的机票、酒店等供应商先行垫付了费用，如果团位尚未收满，商家根据最后不同剩余时间，将会进行相当大幅度的降价来吸引消费者来快速购买。
【旅游尾单的产生】
旅游行业的尾单，应该从旅行社用采销制开始就诞生了。这里大概的分为以下两种：
一、已经成团的资源最大化利用。像周边游，一个团20人，旅行社收到16个客人也得发团。一辆车，两桌饭，这是硬支出，多4个人来分担这些费用自然是好事。假如快发团了还没收到客，那么把余位包装成尾单，多挣点还是好的；
二、未成团的减少损失。有些旅行社自己包机位，比如包了50个，航空公司要求至少卖掉40个。假如旅行社在发团前只卖了38个，那剩余两个还是得赔钱给航空公司的，与其全赔，不如包装成尾单去甩，少赔点还是好的。 旅游产品的生产者根据自己对未来销量的预期，做的库存准备通常与真实市场需求是有差别的，并且旅游产品的时间属性太强了，过了这个点，大部分产品基本就没有价值了。也因此，旅游尾单成了常态化的产品。