我开了一个服装店生意不 好 怎么样才能做起来

Question

我是一个80后一直给人打工 一直想开一家属于自己的店 就在今年店开起来了 可没想到的是几天卖不出去一件衣服 瞬间感觉压力好大 我喜欢服装喜欢销售 我不想就这样认输了 我要怎么样才能把他做起来呢 请大家给我一些建议 谢谢

Answer 1

服装店扭亏为盈的办法：
一、首先要调整好自己的心态
凡是做生意，都不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!不要以为找一家店面，把服装产品进货回来就可以的了，就算有些人很努力去经营了，但也不一定能赚到钱，因为服装行业市场竟争太激烈了!所经营的服装店收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！
二、店铺整体硬装修与软装修都要到位
要知道，店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛靠金装，服装销售也要懂得包装。因为再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!
其实，生活中很多顾客的心理都是这样，装修得不好的店铺肯定是卖便宜货的，而装修得好的店面肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?更重要的一点就是，同一款服装挂在不同档次的服装店里，效果也会不一样，所获效益也会不一样，所以，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。
三、捉住节假日做好促销工作
想要在节假日做促销活动的时候，就一定要确保店内有足够的存货量，若是存货量不足，促销效果再好，也提高不了多少销量和营业额。因为你库存不够，想要提高也没有产品，等到进货回来，促销活动的气氛都已经过时了。所以，想要在促销活动中获得更好的效果和利润，就要保持店面的备货量。
四、营业员的水平非常重要
招呼顾客要热情有度。对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某件衣服在仔细看的时候，可以提议让其试穿服装，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这就要求营业员有一定的经验，千万别弄巧成拙了。有一点需要注意的是，不合适顾客的衣服，一定不要说合适，或是硬想让他买，这样会造成流失客源的不可挽回后果。
对于老客户，要懂得给顾客优惠，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，一定要给这些老顾客实在的优惠，这样才能留住他们，而且也能提高他们的忠诚度。对于服装店以后的发展是很有帮助的。
五、不局限在店铺，多找销售渠道
若是只局限于自己的店铺，那效益也会很狭窄，只有多找出路，零活多样化，才能带来更多的效益。例如参加商场短期特卖会与产品展销会等等。
可以搞一些特卖活动，一年中做几次短期促销，可在商场、超市谈入口处位置做短期促销，要记住售价不要太高，非常聚人气!最适合在这种地方卖，再把店内的滞销款低价一起处理!
可以参加一些日用产品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，人流多，能帮助服装店热卖很多滞留的产品。

Answer 2

做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，往往回报也越大！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！
1！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，风险也越大，总体一看就是品牌专卖店，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，佛要金装，卖衣服也需要包装，影响到顾客的购买欲，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理，进一批货就能每天在哪里数钱，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果！
二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了，顾客的心理都是这样，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，整体的形象就应该要到位，如果今天在两个商场门口做特卖会！
2、
灯光等硬件配备也非常重要的，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的如何做服装生意1如何开好一家服装店的几个步骤和要点
一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业

Answer 3

营销策略：

增值20％：凡是编号尾数为0的100元或者50元人民币来店消费都可以让钱增值20％，换言之，就是尾号为0的100元人民币可以当作120元（100 * 20％+ 100 ）来消费，50元就可以当作60原来消费；

2.增值50％：凡是左下角编号的尾号为00的100元或者50元的人民币可以增值50％来使用，也就是100元当150元使，50元当75元使；

3.增值100％：凡是编号尾数是000或三个0以上的100元或者50元统统增值100％。

备注：但是增值的部分不支持兑换提现，仅支持在该店消费。

相信看完该策略的人肯定一头雾水，针对目前的市场，会问“目前人民币都是在贬值，怎么搁你店里消费还升值了呢，这不是要亏的节奏啊”。

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附录案例参考：

《精品女装店通过超值赠品营销策略增加自身营业额的同时带动周边实体店实现共同增加盈利》

《服装店投入2元却能产生30元的净利》

《服装店如何借助超市引流上百人当天营业额翻十倍业绩上万》

《一个即将关门倒闭的服装店如何仅三天营业额过十万？》

Answer 4

才开的服装店没做起来，你肯定是有2件事情没有做：

没有去找附近开店人收集的手机号码。你要尽量多地把附近小区居民的手机号码搞到手，服装店，小区物业，楼盘，都可以去想办法拿号码。最后弄到一个电子表格excel里面。



把拿到的手机号码全复制到上面这软的件界面的号码框。再写好你店的地址+电话+折，发了8秒到，然后顾客就会来你的店。

Answer 5

据服装行业的专家分析，服装店生意不好，除了现在的服装市场竞争激烈这个原因外，最重要的还是服装店主没有做好服装店的经营和管理工作，导致服装店的业绩下滑，生意惨淡。只是很多生意不好的服装店主只看到自己家店铺生意惨淡，却不知道为什么。下面，就跟大家一起来看看针对服装店生意不好这个问题，专家是怎么看待的，希望能帮到大家。
没人流量
对于服装店经营来说，没人流量确实一道硬伤。会出现这个问题主要是没有做好选址工作。选址是店面经营的核心，选址不好，没有人流量，就没有意向客户，没有意向客户，就没有复杂销售量。解决这个问题可以通过展示盒销售来弥补选址的不足，还有可以通过店面的装修来吸引顾客的到来，想办法让你的服装店在众多服装店之中脱颖而出。
进店但成交量少
有的服装店，虽说有不少的顾客进店，但是成交量却很少。会出现这个问题，主要是店内服装款式和风格定位问题，如果定位不合理，让顾客找不到自己想要的风格，也没有适合顾客的层次，这样就流失了客源。服装店经营要考虑店内的服装是不是适合周围环境的顾客的层次，是否适合他们的消费习惯等。以及服装店内的服装是不是最新款，是不是吸引到顾客的购买欲望。考虑周到，调整店内服装款式和风格，好的人流量加上好的产品，销量肯定没问题。
熟客少
做服装生意，回头客很重要，这就关系到店主的做人问题。其实顾客去到哪家服装店不是一样的买衣服，而之所以钟情于一家店，是因为这家店的服务和店主的热情。店主能把顾客招呼得好，自然回头客就多。如果购物是一种乐趣，能是一个可以让人享受的过程，相信很多顾客愿意去做，所以服装店经营就要懂得待客之道。多一点心思，多一些自我反省和检讨，相信服装店经营生意是会好起来的。
找出了原因就要想办法改进，任何事情都是四个字，事在人为，多花些心思去想办法解决问题，少抱怨，才是做服装生意的硬道理。