我想做服装生意，遇到些问题，有经验的进来帮下忙

Question

我是个毕业两年的大学生，最近把工作给辞了，想自己创业做服装生意，但遇到以下问题，想问下有服装生意经验的前辈们，非常感谢。。
1.我到网上看了下，发现在不少外贸服装招商加盟的，我想加入，可是算了下觉得投入过大，比如加盟费，一次最低进货费，店面豪华装修等，这些都要很多钱。觉得风险太大。 另外我想就干脆自己去广州随便进些货再回来弄个店简单弄下就卖，这样开销可能小点，不知道这两种你们觉得那种比较好点。
2.对于外贸服装，我想知道一般进货大概是几折的啊？比如卖价100块的衣服一般进货要多少钱？
3.我是和我弟两个人来做的，想问下，两个男的卖衣服，合不合适啊，好像一般都是女孩子卖的多，还有我们卖女装合不合适啊？
4.卖衣服的难点是什么？听说主要是卖剩的存货太多，是不是啊？
5.听说现在全球金融危机，其它国家人人都节衣少食的，现在开服装店会不会是不明智的选择啊？你们现在做服装有感觉到吗？？？
6.还有可以说下到广州那里可以进到外贸服装吗？

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我在百度也看了很多这方面的帖子，所以复制的就免了，只想听一下人个真实的想法，谢谢！！！
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非常感谢大家的热情回答，有一个问题你们都没怎么说，其实这是我最想问的。

我跟我弟两个都是男的，卖女装合不合适，有什么利弊吗？我好像看到的都是女孩在卖女装，难道我们也非得要招一个女孩回来吗？

Answer 1

我的看法，做事情从小到大这是规律，找服装加盟当然费用就要高，自己拿货比较符合经营规律。外贸服装打几折这你必须亲自去调查，谁说得都不准确，必定价格是浮动的，男人卖服装比女人厉害，这点你要自信，你是在抹不开面子可以雇一个女生看当口，但卖服装要求女生要相貌说得过去的，另外，买衣服的难点是季节性强；更新换代快；样式众口难调，所以你要信息灵通及时掌握市场行情，了解马上要流行什么服饰；包括样式；颜色；款式；面料；档次；价格；还有就是地点一定要客流量非常大，要做批发就在服装批发市场；要做精品就在繁华地段；等等，还有就是库存你一定要掌握好，库存说白了就是压资金，除非你有足够用的流动资金，否则要算计好多少库存是合理的，关于进货渠道这也是你要亲自调查，我能提供你的是阿里巴巴网站里有很多这方面的信息，你要找到一点然后突破，到实地了解情况，做生意别着急，是发财的门道早晚钱都是你的！祝你好运！

Answer 2

单纯的个人看法：
1 首先加盟的话，首先第一要考虑的是资金允不允许，其次要考虑所在地的人流量，适合不适合你承担风险，要有有明确的目标做什么品牌，抓住哪部分人群，做系列的分析和调查，投入的回报率，自己本身具不具备管理的能力，和承担风险的可能，我建议刚开始别太着急，别太盲目，轻车熟路，在做大了也不迟，最主要的先要做起来，找到自己想做的类型，做个长期的发展计划，有没有信息在服装市场打拼几年，毕竟这个行业竞争是很激烈的。
2 外贸的货听起来不错，其实很多都是打着这个旗号东西怎么样，还得自己去考察，至于价格，还得你去谈。
3 两个人首先要解决的是你们两个个人的利益分配，投资多少，赚了钱怎么分配，亏损了又怎么承担，事先要说好了，最好能落实到纸上，以免影响你们的感情，这是我的经历。
女装的两还是相对走的多点，但是男装的利润比较大，而且男生比较爽快钱好赚，但要保证你的款式和质量至少同行之间有相当大的优势，而且成本要力争最低，卖货最好多加入自己的个人魅力，灵活运用。
4 最难的其实是款式，衣服主观性太强，品位不同，又不喜欢自己的衣服满街都是，不是所有款式有卖的好，这就要求你自己的眼光要独到，抓住一部分人群，让更多的人成为你的回头客，对于卖的不好的，或是过时的，过季节的要果断的清仓甩货（要提前一点时间）。
5 金融海啸影响自然不小，问问自己金融海啸影响到你什么了，少抽烟了，少喝酒了，你的生活还是一如既往，只要本国没有直接的经济负效应，影响不会很大
6 进货的渠道就得你自己去跑了，听的不如你自己亲眼看的，自己跑的过程中，行程，进货的渠道，货运的问题，和商家的谈判，款式的挑选等等 你就都明白了，离开店就不远了。
望成功

Answer 3

我开了5家服装店。。。。。。。
1，网上那些加盟的千万不要相信，绝对是骗人的居多，现在什么垃圾品牌阿猫阿狗的都可以做加盟，其实绝大多数都是一些垃圾衣服，牌子又不出名，生意不好，导至亏本，拿货的价格高，如果你真的想加盟，你可以选择一些有实体店的去加盟，那些成功率高很多，一般要有多少直营实体店的，你才好去加盟，但是加盟的费用太贵了，，，
2，相同的衣服，不同的地方卖价不同，有的店子10块进的卖20,有的店子10块进的卖80，一般现在的利润是对半，50进的卖100,但是讲价80也卖
3，如果是男的开店，最好当然是卖男装了，不是说卖女装不行，只是还是会有点影响的
4，卖衣服的难点就是找门面，好的门面很难找，做服装行业,70%靠的就是门面，不要怕门面费及转让费贵，就怕没生意，找好门面不是一般的难找，，而是很难很难，，，，
5，对服装行业有影响，而且还不止一点，有着挺大的影响，现在所有服装行业的销售都在下滑。。。
6，广州什么服装都有，看你做哪个档次，中高档在白马，中低在十三行，低档在沙河，白马就在火车站旁边，问人就行了，十三行在人民南路，31路车直达，沙河就不记得了（很少去）
7，现在金融危机影响着众多行业，服装行业也有受到影响，只是没有其它外贸的行业大，连我都在放缓扩张，在观望中，所以我觉得你还是先了解一下服装行业，留钱观望，等行情好的时候再去做~~~~

Answer 4

外贸加盟，个人看法，不安全，不如找个有点知名度的来做，我现在想开阿依莲，我在县城，它的价位还可以，在县城算是高的了，我指的是在我家这，不知道你想在什么地区开，艾格听说要开加盟店了，你去问问，我家这它们还不来卡开发，所以我选不了这个牌子，这是个外国品牌，一般的就要个合同保证金，装修费，货品的话，看你的屋子有多大，一般不会太多，因为做女装都是单个季节拿货，大头都是保证金装修，不过以后衣服会压货的，做服装比较操心，要想好，决定做了，就要安心，努力，看你的意思也是新人，不管卖什么，要雇个好的的服务员，一天多卖一件衣服，什么都出来了，不要计较小钱，在说要做女装的话，男士不适合，我也是男士，最主要的是要雇个好的服务员，多出钱也可以，开业要红火，要把牌子打出去，指的是县城，要是大城市的话，就不用了，因为消费高的人多，牌子这个大家都认识，就是在小地方需要多做选传。别的就没想到了，我QQ是42628447最近不在家，要出门一个月，不知道对你有帮助没有
上面说的地点要找好，位子，不是一般的重要，在说加盟商也会对你有要求的，你开偏了，他还不干呢！·多了解，找个店打工，不打工的话就蹲店，看有多少人去买衣服，喜欢他的人多不多，朋友多问问

Answer 5

市塲的调查是很重要的咧..你最好就是去到当地的市塲调查一下啊..这样对你有很大有帮助啊..

因为就算上网别人怎样给你意见也好啊..也不是完完全全的对喔..亲自去到调查就肯定好的咧..