第1个回答 2013-07-15
要具备几个条件，一是思想过硬，二业务过硬，三管理过硬，四纪律过硬，五会带队伍。下面在如何带队伍方面作一详细阐述：一、管理表格：好的表格基本上能浓缩一个销售代表一天、一周、一月的工作过程，其次，管理表格的推行和督导，使其形成团队习惯，最后根据实际情况不断完善调整。二、做好销售协访。1． 要有一定的单独出访量，听听不同层次的客户对产品对销售代表最真实的想法和看法（分级分层）。2． 协访要让销售代表说话，主管不要大包大揽。3． 不要急于指点，如有问题，先记录下来，普遍性问题例会时强调出来，个别问题闲时再谈不迟。4． 多看多听多记多总结。三、开好销售例会，开会前充分准备控制时间，避免批评个体，不要展开提意见式的大讨论，最后一定要形成会议纪要。四、做好述职谈话。单独的述职谈话，主管对代表的督促或批评，没有旁人在场，易于被接受和理解，事前应充分准备事先按排，创造平等的谈话气氛，千万不要演变成轮流汇报。五、提高团队战斗力，加强过程监控。主管是管什么，是业绩还是拜访量，其实拜访量的活动管理是日常管理的最重要的方面，一分耕耘，一份收获，拜访量决定成交量，所以平时要加强日常行为过程的监控，成交量从来都是大数法则。如果有拜访量而无成交量，这就说明两个问题，一是客户选择有问题，二是技巧有问题，所以作为主管要加强陪同拜访，同时发现问题解决问题，做好以上几个方面，打造一个富有战斗力的团队指日可待。
第2个回答 2013-07-15
销售管理者应该怎样做作为一个营销方面的管理者，一系列的从业经验是必须的，这里给你几个意见参考：
1、学会从零开始，每天都是工作与人生的新起点。
2、快速进入角色，作为一个管理者，这点非常重要，很多员工的工作能力和经验不一定能使他进入良好的工作状态，因此，你要时刻保持警惕，万一属下不行，自己就必须亲自上马，进入属下的角色去完成任务。
3、融入团队，员工对于领导都会有一定的适应过程，就是你的指挥在初期不一定能达到回响，有时候甚至会有人抗拒你。但不能急，要站在属下的立场去思考问题。“恩威并重”相信你也有同感。
4、立威，领导上台、放火这是一种管理艺术，烧的地方和温度要恰到好处。如何立威，这里可以选择从细部着手，也可以从面上着手，如果更有经验的管理者会双管齐下。
5、梳理，任何管理者都会有自己的管理方法与思路，但是可能存在一定市场差距与团队的矛盾或者衔接方面会有所问题，因此你一定要注意高度衔接。不要主观，凭以往经验处理问题，要注意和谐统一及延续性。
6、沟通，上下级沟通，内外部沟通也是重点，保持良好的沟通能使你事半功倍。
7、挑难，管理者的风采就是干属下想象不到或者办不到的事，这样下属才会佩服你。
8、激励，激励有通过日常的赞扬、通过建立机制、通过互相感染来实现，反正是“胡萝卜与棒子”的道理，相信你也是非常知晓的。
以上是做管理的一些方法，都是围绕责、权、利来展开的。
而你所谈到的管理水平和营销是息息相关的，和市场营销一样，你通过一系列的方式方法，希望你的员工能达到你理想的行为模式，这就是市场营销的终极目的。
希望可以帮你！
1、学会从零开始，每天都是工作与人生的新起点。
2、快速进入角色，作为一个管理者，这点非常重要，很多员工的工作能力和经验不一定能使他进入良好的工作状态，因此，你要时刻保持警惕，万一属下不行，自己就必须亲自上马，进入属下的角色去完成任务。
3、融入团队，员工对于领导都会有一定的适应过程，就是你的指挥在初期不一定能达到回响，有时候甚至会有人抗拒你。但不能急，要站在属下的立场去思考问题。“恩威并重”相信你也有同感。
4、立威，领导上台、放火这是一种管理艺术，烧的地方和温度要恰到好处。如何立威，这里可以选择从细部着手，也可以从面上着手，如果更有经验的管理者会双管齐下。
5、梳理，任何管理者都会有自己的管理方法与思路，但是可能存在一定市场差距与团队的矛盾或者衔接方面会有所问题，因此你一定要注意高度衔接。不要主观，凭以往经验处理问题，要注意和谐统一及延续性。
6、沟通，上下级沟通，内外部沟通也是重点，保持良好的沟通能使你事半功倍。
7、挑难，管理者的风采就是干属下想象不到或者办不到的事，这样下属才会佩服你。
8、激励，激励有通过日常的赞扬、通过建立机制、通过互相感染来实现，反正是“胡萝卜与棒子”的道理，相信你也是非常知晓的。
以上是做管理的一些方法，都是围绕责、权、利来展开的。
而你所谈到的管理水平和营销是息息相关的，和市场营销一样，你通过一系列的方式方法，希望你的员工能达到你理想的行为模式，这就是市场营销的终极目的。
希望可以帮你！
第3个回答 2013-07-15
销售管理者 就是一定要武装自己的头脑，学会用人，学会教授给业务员办法，就像拳击手的教练，告诉他你应该怎样对付这个对手。应该有战略眼光跟实操经验，或者多看案例然后加以应用，运用好手中的筹码使你手下的业务满怀信心，充满希望的努力工作。最大限度的发现挖掘开发联系 现有客户 潜在客户！等等，其实你问的不是一个问题，而是一个学科，这个问题完全解决还在于你的努力。大致就是这样，你觉得我的回答还可以吧！
第4个回答 推荐于2016-10-13
1、其个人价值导向是否符合企业核心价值观。价值导向最终决定了职业人的职业习惯、职业操守、工作态度、工作方式等，是其在一个团队获取高绩效的的基本因素，是其组织获取高绩效的必须环节。因此，个人价值导向是衡量优秀主管的第一大标准。
2、核心素质的匹配度。企业的核心素质决定了其所有人员必须具备的基本素质要求，也是评定是否符合企业用人要求的第二大标准。
3、强烈的品质意识。意识决定行为，行为决定结果。生产效率固然重要，可是如果生产成本太高，生产的废品太多（即报废率太高，物料损耗太大）或品质直通率太低，需要通过反攻来达到质管部门的指标要求，真可谓是费时费力，人工成本无限制上升，这种没有成本观念的班组长你敢用吗？在目前这种激烈的市场竞争的前提下很多公司都制订了成本领导的战略目标，尤其以物料成本和人工成本的控制为重中之重，这也是对其素质衡量的一个关健指标。
4、专业技能。只有具备了较强的专业能力，才能对其下属进行必须的引导与督促，才能完成管理者的基本任务：事先制定标准、事中进行监督与辅导、事后进行检查与评估。
5、培训下属的能力。是自己会做事呢？还是教会一批人帮你做事？这是我们主管人员必须考虑的一个关键性问题。
6、一定的管理能力。主管是什么？是天上的飞机而不是地上的汽车，为什么这样说呢？因为你必须比你的下属看得更远，看得更多。主管的定义是什么？从字面意义来说就是主要从事管理工作。那什么叫管理？从字面意义上讲就是既要管，又要理。那么管什么？理什么？管就是要管人、管理、管财、管物等，理就是要理清思路、理清流程、理清意识等。本回答被网友采纳
2、核心素质的匹配度。企业的核心素质决定了其所有人员必须具备的基本素质要求，也是评定是否符合企业用人要求的第二大标准。
3、强烈的品质意识。意识决定行为，行为决定结果。生产效率固然重要，可是如果生产成本太高，生产的废品太多（即报废率太高，物料损耗太大）或品质直通率太低，需要通过反攻来达到质管部门的指标要求，真可谓是费时费力，人工成本无限制上升，这种没有成本观念的班组长你敢用吗？在目前这种激烈的市场竞争的前提下很多公司都制订了成本领导的战略目标，尤其以物料成本和人工成本的控制为重中之重，这也是对其素质衡量的一个关健指标。
4、专业技能。只有具备了较强的专业能力，才能对其下属进行必须的引导与督促，才能完成管理者的基本任务：事先制定标准、事中进行监督与辅导、事后进行检查与评估。
5、培训下属的能力。是自己会做事呢？还是教会一批人帮你做事？这是我们主管人员必须考虑的一个关键性问题。
6、一定的管理能力。主管是什么？是天上的飞机而不是地上的汽车，为什么这样说呢？因为你必须比你的下属看得更远，看得更多。主管的定义是什么？从字面意义来说就是主要从事管理工作。那什么叫管理？从字面意义上讲就是既要管，又要理。那么管什么？理什么？管就是要管人、管理、管财、管物等，理就是要理清思路、理清流程、理清意识等。本回答被网友采纳
第5个回答 2021-02-13
王飞老师： 知名销售人才培养专家中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家独立研发五门版权课程（经中国版权保护中心审核）和一套教学模式王飞老师个人网站：www.zhaowangfei.com 王飞老师助理：13439795913
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