怎么样才能进入一个陌生的行业？

Question

我一个偶然的机会认识一位公司的总裁，他是一个转业军人，他跟我说用了四年的时间进入一个行业，一个他陌生的行业，一直做到现在巨大。他是做CDM项目工程的，现在他的企业在北京做得很成功，成功到和很多部长在一起合作。 然而当后来我在想和他请教时，我们却失去了联系。 人进入一个行业是偶然的吗？有什么适合多数人的途径呢？我感觉社会上自己不知道的行业太多了，其中一定有适合我的。可是一个门外人怎么才能在众多的行业中发现并选好一个行业，把它做好？ 我想能回答这个问题的人一定是有很多经验的人，或者你成功了，或者你有过失败的教训，能指点一下吗？我没有积分，相信你不会在意这个。

Answer 1

四要想进入一个陌生的行业必须建立在对某个行业充分了解的基础上，单纯的投机心理和侥幸心理是不适合创业的。因为每一个商机都会与风险并行，有了风险意识，创、Ik才能走得更远。要规避风险，必须深入学习该行业自身的发展规律和管理部门的政策指导，把两者相结合来判断行业发展趋势。尤其对于强制力较强的政策风险，应该保持与相关部门、行业研究机构的联系，提早准备应对措施。这样才能保证你对市场的有效把握，即便风险出现，你也能及时地使用功能转化、市场转移、消费升级等方法延续你的创业进程。找关联.补技能一个产业链会有众多的环节，产生一系列的关联性商机。如，电信繁荣，rr需求旺盛，rr厂商赢利，众多配套商赚钱，增值服务商出现。然而产业链的延伸都会存在扎堆和分散的现象。某段时期一个高盈利的项目会出现投资者扎堆，之后就会导致利润水平下降.投资者随之转投其他分散性关联项目，从而又培育出新的扎堆项目。两者互相交替，这就产生了新旧商机的更替。小章的创业困境就在这样的交替中产生。败：卖电脑陷入迷惑30J肺2009／6售有很高的小章辞去了『酬络公司打杂的jL作，2002在高新电脑城租r个摊位，凭经验开始组装兼容机销售。那时他一天能赚近千元，生意很是不错。可是进入2005年以后，消费者越来越注重品牌，大多数选择了购买品牌电脑。加上各种配件成本的市场透明化程度逐渐提高，兼容机的利润火幅下降。当时卖一台电脑的利润只有100元，1个月的利润还不够支付房租。不死不活地又拖r几个月，很快就赔掉数万元。是关门还是继续做下去，小章陷入迷惑之巾。四卖电脑利润微薄，是因为大家一哄而上。如果转换一下角度，避开高竞争环节，那幺，同样在lT行业，完全有可能找到继续生存的关联性商机，使自己原有的资源得到继续有效利用。如，电脑维修、电脑清洁、电脑升级、电脑杀毒、数据恢复等等都是竞争相对较弱的『T产业链分散性环节，商机不可小视。胜：修电脑起死回生苦苦寻找出路的小章在郁闷中上网聊天，没想到受到病毒感染，损坏了存有公司重要数据的硬盘。他一边感叹祸不单行，一边赶紧求教比自己更专业的电脑专家帮忙恢复硬盘数据。当硬盘恢复完成，对方收费1000元的时候，小章茅塞顿开，转而开始潜心学习与销售电脑相关联的专业电脑维修技术。不久以后，小章把电脑公司改成了电脑维修公司.专门解决电脑的疑难杂症，如密码解锁、数据恢复、安全没置、游戏控制。很快他就承揽了几家保险公司、外贸公司的电脑维护和升级工作，忙得不亦乐乎。最让他得意的两笔业务：一笔是从浸水的硬盘里帮一位大学教授挽救r半辈子的研究成果，他赚了3万元：另一笔是为一家军工企业恢复了硬盘数据，居然赚了20万元。而同时开展的面向个人的小型业务量也很大，每笔都能收入千元左右。如今他的电脑维修公司每月的利润已经达到3万多元。四产业链的商机交替如今已经越来越明显，洗车不赢利，汽车美容赚钱；卖产品不赢利，卖包装赚钱；卖手机不盈利，手机娱乐赚钱。每一个投资者都应该及时7解产业链的发展动态，把握好进入和退出的时机，不要等到竞争已处于白热化，甚至出现亏损的时候才被迫退出。产业链的某个环节一旦出现扎堆.一般会伴随利润下降，此时投资者就该开始考虑到该环节的“下游”新兴项目寻找机会。对于小投资者较多的产品销售环节，售后服务就是它的“下游”环节，如维修、保养、改装等等服务。而且从目前的市场情况看，售剧匠务环节的高利润市场机会层出不穷，竞争也相对较弱。但小投资者要想抓住这些环节的投资机会，应该对自身能力尤其是专业技术水平进行充实提高。审越

Answer 2

选一行业不一定要自己会的，只要自己有这方面的兴趣就可以了！当然我们在做任何的事的时候都得付出最大的努力，不能中途而废，否则是做不好任何的事的。

Answer 3

看你对哪行感兴趣、不过我建议你稳扎稳打的来、 欲速则不达、踏踏实实、不要浮躁、否则可能会败的很惨、 每个成功的人必定有其过人之处、这点是羡慕不来的、 多请教身边有经验的人、少走弯路、其实重要的是你的心态、 就像你说的、我们不知道的行业太多了、 多接触几行、选择适合自己的、