销售渠道的开发与管理方法?

Answer 1

1. 在开发销售渠道时，应尊重中介机构，并确保给予他们合理的报酬。
2. 充分利用互联网资源开拓渠道，同时认识到在线商务需要更强的个人识别能力。
3. 积极拓展渠道，采取多种主动措施，如举办新闻发布会，以此吸引潜在客户。
4. 对于首批合作伙伴，应给予特别的奖励，因为他们创造了独特的价值。
5. 销售渠道的宽度应随品牌发展策略的变化而调整，以适应市场变化。
管理方法：
1. 实施高度控制：生产企业可以决定销售其产品的营销中介类型、数量和地理分布，同时控制销售政策和价格政策。这种控制程度取决于企业的实力和产品特性，有时可以实现完全控制。
2. 采用低度控制：当生产企业无法或无需对整个销售渠道进行严格控制时，可以通过支持中间商来间接影响营销中介。这种方式的控制程度相对较低，是大多数企业采用的控制模式。