中石油销售.油品销售问题

Question

先说说前因，本人在一个地级市，家人希望我进入当地的中石化做销售。不用和我说进入销售公司，我知道大学招一般是去油站或者是去公司，而我这个说的是进去做销售。问题如下：
1地级市那些销售公司现在招人全都是合同工，但有一些人甚至不是编制内的却专门去做销售，而且收入貌似很好，这些到底具体是什么工作。是可以提成的吗？而且听员工说这销售要看关系才能做得好？为什么
2油品销售到底是一个怎么样的流程，是不是每个地方的销售公司每年省公司会固定批多少油给你销售？
3油牌具体是什么？为什么有油牌的人可以开私人油站？他和什么二级供应商有什么关系？
4油品销售一般给私人油站？油品销售不是应该只有中石油和中石化有权利吗？为什么常常听到有人说某人那里有一批什么什么油。价格多少。那个炼油厂有什么什么油，价格多少。私人油站去买。到底油品销售是怎么样的。
麻烦各位达人解答。

Answer 1

1、我只是知道有那种客户开发的，根据自己卖出去的多少来算奖金。我没有接触过，只是知道有这种情况。我私下想关系多的估计能开发的客户也比较多一些吧。
2、一般的销售都是加油站，卖多少油库给你配多少。会有一些计划，你能卖更多只要不是紧缺的时候肯定都会给你配的，省公司当然也是希望你卖的越多越好啊。有的客户是直接从油库提油。
3、这个不用说了，你一旦要去开加油站或者进行业了，自然就知道了，呵呵、
4、除了中石油中石化有炼厂，还有很多地方有地炼啊，还有其他一些炼厂的，只是质量上可能差一些，没有保障，而且他们也有从中石油中石化拉油，还有就是有时候他们自己的油品差了就用两家石油公司的好油中和一下，合格了再卖出去……中石油中石化大多是卖自己炼的油吧，管输、火车拉到油库，有时候偶尔他们两家公司也相互借油，
不过说句实话，石油或者石化都是国企，国企做事不在于多么有能力，事情是大家都会做的事情，关键还是看怎么做的大家都满意。如果你有资源，又有销路，又有足够关系，还是可以的。只是我也不是很清楚那个销售的，反正有是肯定有的。

Answer 2

首先，你要从事油品销售，一定要记住其实油价是不定，其次就可以回答你第一个问题了，那些需要你们的供油商，也就是你销售的对象，他们没办法比你们卖油的先知道油价，所以当你卖给他油的时候，假设下个月是高价位，就让他这个月全部在低价位的时候全部买进，这样就会形成差价，之后你应该懂了把。。二，油品销售是件很累人的事情，因为不管是任何行业的销售，前期永远是个积累的过程。至于流程的话，参照一般工业品的销售模式（可以百度查一查）当然也会公司给你一定资源。
三，油牌分很多种，关键看你卖什么油了，是汽油还是润滑油，甚至是食用油- -都有不通的关系。
油是被国家政府垄断掉的，所以是不可能开私人油站的（否则别人这里比如加油要10快，你这里只要8快，还不发死你了）可以百度了解下“垄断”这个词，会对你很有帮助。至于二级供油商的话，泛指润滑油系列的把。
四，卖油一般性会卖给的地方多的去了，炼油厂，甚至大型的船舶或者是机械设备都会用到。（当然润滑油还是汽油，机油，柴油，具体看情况分了。）至于第四个问题，我自己认为，中石油，中石化就是垄断行业，后面半截则更多的是那些销售跳出来自己做，或者算是外快，方式类似于我一开始说的。
打字不容易。希望能给我分数，谢谢！
个人在给个建议，销售锻炼人，大学出来有冲劲是好事情，可以尝试做油品销售，千万别去做那些虚拟的销售哦~祝你成功！！ good lucky

Answer 3

答案：1.我感觉你做的可能是成品油的批发，成品油的批发你的利润主要取决于两方面，（1）油品销售的提成这个是公司订的具体多少得看这个企业的。（2）就是一些中间的油品差价了。也就是说你拿出来的油品价格比方说是8000一顿，你卖给客户的是8100一吨，这个就是你的利润。做销售的大部分需要的就是客户，没有人要你的油或者是你不认识人怎么卖？那样虽然也能卖。（如果你刚毕业，你会起步很难）只能一个人慢慢跑。如果认识大型的厂矿企业及运输车队，你就有很好的业绩。
2.油品销售的流程就是找到客户，给你打钱，提油，送至客户，客户验收，无问题就OK了。每个公司都会有任务的。这个不是省里会给你，是省里会给你们公司，你们公司在分给你与和你一样的销售人员任务。
3。油牌就是提油的一个凭证。
4.这个问题分为好几个点，1.私人加油站也分为2个部分1.经过合格手续审批后建造的，2.是没有手续什么的自己盖个加油站卖油有人查就关门，没人查就开门。抓住就罚款或者找人请客解决。某人手里有一批油这个是一些专业术语，这一批油分为好几种可能（1.地方炼油厂，2。中国石油的油。3.中国石化的油。4.非正规渠道的油。）这些的除了中石油跟中石化的油品质量敢保证，其余的就不太有把握了，根据实际看油样来取决。目前油品销售是你有钱就可以买到油，就是你认识人就能便宜点，不认识可能就贵点的问题。取决于你碰到的是什么样的人了，