刚介入房地产需要跑盘，请问跑盘的技巧和注意那些内容？

Question

请专家介绍下跑盘注意什么，我们在抛盘前做什么准备？跑盘要了解什么内容？有什么方法和技巧吗？ 谢谢！

Answer 1

很高兴为您服务第一：买张地图，然后一个一个的标正你的成绩，去过的地方打个X没去过的地方画个O第二：最好的消息是提供给上帝的，如果你想做同行估计是全盘通杀的命运！第三：换个角度想你的问题，然后一一个消费者的心态来做你的工作，你就会发现你的工作其实也不难！第四：多跑少说多听…… 首先要清楚跑盘的目的.为了以后跟业主或客户,打交道时好吹水.假设你接待一个客户,问你某个楼盘的情况,你没跑盘,肯定是云里雾里搞不清楚状况,那你这个客户会觉得你不专业.就没兴趣聊下去.准备工具:地图,纸笔,最好还有公司内部的新员工跑盘表格.表格包含:楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价,小区的配套(银行,市场,学区,医院,交通,公园等).一般你跑盘的时候,把跑盘表的东西弄清楚,就可以把小区情况摸透了. 建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大,当然竞争也厉害.关于小区的户型面积,市场价位等不明的,可以回来后,请教经理或前辈.最好是回来用公司的系统,里面关于小区的市场价都有.现在电脑用的比较多,回公司也可以用网上的电子三维地图,查找该小区,加深印象.完毕!勤奋+学习.另推荐两本书,关于中介地产,非常实用的.李经康的<儿子兵法>和孙勇飞的<中介胜经>.希望能帮到你,分不分无所谓! 就是走吧,一条街一个小区的走!自己看周边的一切,能纪录的都纪录,最少用笔做纪录,用脑子好好记下来.一天一次,跑上半个月就OK~然后就是跟着老业务员去看房子.最重要的 不要怕麻烦 多走走还能减肥 加油!

Answer 2

跑盘技巧：
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征
①所在城市共分为几个大区。
②随着城市规划不断变迁老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换
①地图标识方向为上北下南每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图
②在实际跑盘过程中记录沿路的每一座物业并整理在作业中
③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次找到公交站点的位置记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费
注意内容：
首先要清楚跑盘的目的，为了以后跟业主或客户打交道时沟通。准备工具：地图、纸笔、最好还有公司内部的新员工跑盘表格。表格包含：楼盘名称、地址、开发商、物业管理、管理费用、停车费用、小区栋数、楼年、一梯几户、户型面积、市场售价租价、小区的配套(银行，市场，学区，医院，交通，公园等)。
一般跑盘的时候，把跑盘表的东西弄清楚，就可以把小区情况摸透了。建议跑大型的社区，因为大型社区成交比较活跃，开单机会比较大，当然竞争也厉害。关于小区的户型面积，市场价位等不明的，可以回来后，请教经理或前辈。

Answer 3

房地产股是不需要抛的，可以大胆持有。