怎样销售电脑？

Answer 1

转载自 “电脑销售员论坛”
很多会员销售电脑时。在落单的环节上不能做到恰到好处，往往能在落单的时候顾客说“我在看看，在考虑考虑”
那么到底落单要遵照那几点才能有效的达成交易那？
下来我就把我的电脑销售话术和心得分享出来提供给大家。

建议大家最好别去看书中怎样的理论，我刚做电脑销售员的时候书我买过很多，但是真到销售工作中，发现应该到的几乎为零
那些所谓的百分百，根本不符合销售中的实际情况，很多都只是理论，他们主要是写书的，不是专业做销售的，也许电脑销售行业
和其他行业不同吧，总之我建议大家多在工作中总结，而不是书中，书中可以借阅，但是绝不能依赖。

失败成交法：这是我最常用的一种方法。属于打可怜牌类型
电脑销售话术：“我们公司能做到的只能是这种价位了，再低的价格即使到了库管那里，他们也不会给她提货的。因为现在的价格已经是我们的最低限价了，能给你做这个价位也是我觉得你比较信任我，我对你放心，所以给你报个最低价格，就当赚厂家的一个返点。我们公司的形象最起码是联想的授权专卖，我们能提供给你最宝贵的是我们的信誉，可能今天你不会选在我这里，但是没关系，我给你的承诺依然生效。有什么关于联想方面的不懂地方，可以随时来我们这里咨询”

当然，你在最后签单的时候未必能说到这样多，但是尽量往顾客的角度说，表达一个意思，我们确实已经做到最好了，如果你选择我们，将不仅仅是价格上的优势。

你也可以跟他谈售后“顾客，您今天在我这里购买了联想的电脑，如果机器出任何问题，只要在联想的保修范围之内，七天，你机器拿货来，我给你退全额，15天之内发现问题，我给你换一台新的，2年之内出现问题，我免费保修，这不是我敢轻易给你的承诺，是联想敢这样承诺我们专卖店，我们才敢承诺你。”

大家可以回帖，喜欢多涉及一些电脑销售话术方面的。

Answer 2

首先选择需要电脑的群体，找出自己产品的卖点，提高产品的附加值增加在同行产品的竞争优势，再建立一个好的销售团队来销售，通过产品优势加人才优势地理优势的结合来进行销售。我说的比较笼统，没有细说，销售中要注意的是，1顾客需要什么样的产品2我们能给客户带来什么3超出顾客的期望。有机会我们多交流。

追问

我是在店里工作的啊。就是别人来买我怎么介绍//?

追答

我建议你去买写话术的书来看我这里介绍不完也不全面