怎么能获取各大高尔夫球场的会员名录或房地产名录？我是高尔夫会籍销售新手，工作中需要准备哪些？求高尔
怎么能获取各大高尔夫球场的会员名录或房地产名录？我是高尔夫会籍销售新手，工作中需要准备哪些？求高尔夫界大神，销售大神，指导！
2.有了名单后,当然就要看电话销售技巧了.其实我并不觉得技巧有多难学,最关键的就是克服自己心理的障碍,对新手来说,电话个数决定你的业绩,只有靠量变产生质变,别以为你是高手打十个电话就行了,没有一定电话量要想做出业绩简直不可能.我刚入这行每天最高打过400多个电话,一直打到晚上十点多,所以要做电话销售最基本的就是要克服心理障碍,通过电话拜访去提高自己的销售技巧.做销售都是很累的,只有一直努力坚持下去才能有所成就,相信大家能够认同这一点.对技巧个人都有不同的方式,我并没有什么独到的地方,只是以随意聊天为主要导向,刚开始的介入都是以打球来介入,比方说我打一位李总的电话,您好,李总,最近在哪打球了啊?有很多人会下意识的告诉你,当然会询问你是谁?我一般会讲,在什么球场以前和李总一起打过球啊,或是看过李总打球很好的,怎么怎么,然后说我是哪个公司或球场,邀请对方来打球,这样会很快介入到对方的谈话中,销售应该很好的把握谈话的内容,而内容的选择应该客户对高尔夫的了解和兴趣程度来决定,这就需要业务人员对球场的了解和高尔夫行业的熟稔.这可非一日之功!给大家一个建议，电话过程中尽量不要问是或否，这样很容易让客户回避掉你的电话，比如说你问客户说是否有时间打扰一下对方，对方马上就会意识到是销售电话，可能都不会回答立刻挂电话，又或者你问客户是否对产品有兴趣，客户会说没兴趣，挂电话。所以电话销售最好是不要问是否，这样对方就没有理由去掐断与你的对话，尽量引起对方的兴趣，让客户主动说话是最关键的。
3.客户拜访.在电话沟通良好的情况下适时的提出上门拜访,其实这时候就不仅仅是销售产品了,而最关键的就是销售业务员本人了,如果客户讨厌你的话,再好的产品你也卖不出去,所以要最大限度的去获取客户好感,只有让客户足够充分的信任你,才可能去购买你的产品,这是销售的通用规则.提出几点意见,一注意自身形象,自己的言行举止要有礼节.二尽量了解对方状况,比如客户公司经营状况,业务范围以便和对方进行更多的交流和沟通,多方位和客户交流.三最重要的一点,因为高尔夫的客户属于高层次消费者,他们的消费观以及眼光都是我们所不能企及的,在碰到客户谈到一件我们不了解的事情时一定要虚心请教,越虚心越好,学会倾听对方.四当然是产品介绍了,可能你会问你说谈很多不相关的东西之后该怎么去谈产品呢,这样别人会不会反感.这时候就要注意转换的方式了,比如在客户谈了一通自己的创业历程后,真心的恭贺对方,适当的表示自己的敬佩之情,这时你就可以突然来句哎呀,我都忘记了我来的目的了,您的经历真是感人,我一定要从这个小小的销售做起,向您好好学习,希望您在我成长的过程中多多帮助我哦.很快转入到你的产品介绍中去.当然还有很多的方法,自己学会融会贯通就行.
4.客户跟踪,不可能一次拜访就会签定合同,所以需要维持和跟踪该客户.细心关注该客户的发展状况,比如客户公司最近签了一笔大的业务单子,适时的打一通电话表示祝贺,让客户对你的印象加深.节假日的问候等等.
5.签定合同,可能有人以为这是最简单的了,其实不然,你已经99%的接近成功了,可千万别在这时候掉链子,可能有的客户在签定合同时会质疑合同的某些细节问题,这时千万要平心定气和客户进行解释,适当的举出一些以前签定合同的例子来消解对方的疑虑.
6.售后服务.有很多人觉得赚了这笔提成就够了,其实大大不然,做好你的售后服务工作对你以后的业务开展有巨大的帮助,优质的售后服务为你赚取了客户的深度信任,为你更好的挖掘该客户交际圈内的潜在客户做了伏笔.
当然这是新手的启动策略,而老手来说,经验丰富了,经济也宽裕,这时候销售都会选择以打球的手段来寻找客户,加入球队,参加比赛,参加一些高端的会议和聚会都有助于高尔夫销售的业务扩展.
谁常打球，谁是会员，谁有实力就差点兴趣买会籍，等等，你会自己分类，重要的是你要把他们的信息记录起来，并且分析谁是潜在客户，谁能给你带来客户，再有针对性的对待就行了本回答被提问者和网友采纳
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帮你找到一个老手的销售的一些经验总结：1.寻找值得开发的客户名单.刚进入这个行业的新手在客户积累上都是零,而公司提供的几个名单根本上没有什么实用价值,都被同事打过无数次的电话没有开发价值,这时候就应该从各个渠道去获取客户资源.现在市场有一些专门出售高尔夫会员名单的网站和公司,不过这些公司销售...
高尔夫会籍是什么
要获得高尔夫会籍，通常需要向球场的管理部门或相关机构提出申请，并支付相应的费用。具体的申请流程和费用标准可能因球场而异，因此有意获取会籍的人应该咨询所选球场的相关要求。总之，高尔夫会籍是高尔夫球场上的会员身份，代表了会员在球场上的资格和身份地位。拥有会籍的会员可以享受各种特权和服务，并与其...
高尔夫练习场会籍销售怎么做
1.积极与外界（如各大汽车4S店、金融系统等）保持联络，合作组织客户赛事活动，加速高尔夫运动的推广；2.销售人员走出去，开拓客户，将精力转移到首次接触高尔夫或不太懂球场但有这方面需求能力的目标客户身上，以销售额的提成做酬金；3.在条件具备的情况下，组织一些潜在客户培训（高尔夫礼仪、高尔夫基础知...
关于高尔夫球的会籍。
而公司会籍是不记名的，所以楼主买公司会籍才可以，但会籍一般只能两人同时使用，不能5人一起使用，具体的可以咨询楼主要买会籍的球场的销售，每个球场条款有些不同，但个人会籍肯定是不行的。
有关高尔夫行业的疑问。(高尔夫会籍销售)
1.经营的还可以，毕竟北京打球人口的基数大，且场地也还可以 2.市场营销、企业管理和人际关系 3.就你个人的状况，我建议你还是先从市场部或销售部做起，这样能短时间内进入工作状态 4.会籍销售人员的底薪一般都不是很高，主要都是以销售提成为主，5%左右肯定是没什么问题，甚至有的球场提成还更高，更...
大家好我是在高尔夫球场当会籍销售的,请问工作体会与建议怎么写的,麻烦...
首先当然是汇报你这一个月的销售成绩，然后针对你的销售过程做出分析，工作体会：包括销售渠道（客户来源），会籍销售的方法，售后会员关维护。大致先分这三部分再加上你当时的一些心得等等作为你的体会。建议：就是你在售出会籍或向意向会员介绍时所遇到的一些问题。可能是意向会员对球场提出的一些意见导致...
高尔夫会籍—怎样选择适合自己的?
再比如喜欢打完球泡个澡，做个Spa的球友，那些附加服务多的球会，会籍价值就更高。再有就是球场是否经常承办赛事和商业活动，如果是，可以从一个角度说明球场的运营团队具有较强的工作能力，可以为会员提供有力的保障。当然，也有例外，一些定位较高的球场一般不会承接比赛，这就需要球友们自行甄别了。
高尔夫球场员工待遇
高尔夫这行无论做什么都要从基层做起,如果楼主是女孩的话我建议走球会管理这条路,这样对女孩来说比较稳定,而且对将来结婚也有好处,做管理首先有几种途径,第一做运营部员,如前台接待等(运营部基层员工做起(1500左右月收入),差不多做一年左右可以做到前台领班或前台主管的位置(2000左右月收入).再做几年...
高尔夫会籍有几种?会费是怎么定的?
公司一次性收取的高尔夫球场会籍入会费，是全部计入当期损益或是按受益期限分期计入受益期损益，应根据不同的情况分别处理：如果一次性收取的入会费，仅仅是入会者为了获取会员资格，会员在接受公司所提供的具体商品或服务时，需另行交纳相关费用的，则当一次性收取的入会费当期收入的可能不存在重大不确定性时...
高尔夫会籍如何展开营销
高尔夫球场销售会籍给客人，销售的是消费使用球场及其配套设施的权利。在客人行使自己权利的同时也就是球场为会员进行服务的过程。所以，高尔夫会籍的营销管理就是服务营销管理。 我们把营销队伍管理定义为一种对销售人员的所有活动及工作目标所进行的分析﹑计划﹑实施和控制。营销队伍的建设包括了设计营销队伍...
