成功的商业模式具备哪些特点

Answer 1

长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征：
第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

温馨提示：以上信息仅供参考。
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Answer 2

Answer 3

学习 运用 行动

Answer 4

成功的商业模式有三个关键判断标准：第一，成功的商业模式需要一个好的创始人；第二，信任是一切的基础；第三，在行业中具有领先优势。

1 成功的商业模式需要优秀的创始人

创始人分两类人。

第一类创始人对市场有敏锐的洞察力，确切地知道人们需要什么，以及如何最大化他们自身的切身利益。中国的许多零售商都有这样的技能。这种能力对他们来说非常重要，因为将一个又一个小商和小贩组织起来，就可以形成一个超大而有序的市场机制，从而可以合理利用整个资源和物流。这是我们日常生活中常见模式的来源。

第二类企业家可以在更高的理想基础上发现潜在的商业机会，即“我想改变世界”。听起来“改变世界”对商人或企业家来说有点虚幻。然而，事实上，提供良好服务和产品的企业家正在改变着人们的生活和世界。他们往往认为改变的价值通常大于产品创造的价值。他们甚至认为优秀的产品是他们一生中最大的追求。

例如，乔布斯就是如此伟大的人。他不只是想赚钱，他还想如何使产品更好，即使在生命的最后一刻，在顽强的与癌症作斗争之时，他仍然改进了他的苹果手机。

乔布斯曾说过：“每当我开发产品时，我认为他是专为我自己的家庭设计的。因为只有这样，你才能真正做出好产品"。

2 信任是一切的根基

不管是什么，信任才是创业中最重要的，往往也最需缺的东西。当一个好的商业模式真正起作用时，一个人的力量无法支撑它。每个人都擅长不同的领域，信任是团结我们的纽带。如果你失去信任，就不会有真正的团结和良好的合作。

3 具有行业领先优势

如果一个项目要成功，就必须与尤其特别过人的地方。成为市场领导者并占据主导地位是持续盈利的先决条件。因此，良好的商业模式是企业持续竞争优势的源泉，商业模式的建立和维护对于建立企业的市场领导能力和竞争力具有十分重要的意义。成功的商业模式不仅是指技术上的突破，也是指某一环节的改造，或者是原有模式的重组和创新，是对整个游戏规则的颠覆。

企业的创新形式贯穿于企业管理的全过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造模式、营销体系、市场循环等各个环节，即在企业管理的各个环节中，任何对消费者价值转换的创新都可能成为一种成功的商业模式。

因此，商业项目的成功并不容易。这需要我们不断的去开拓探索，丰富自己的管理经验，懂得信任创业伙伴，才能打开通往成功的大门！