我是做智能家居销售的，陌生电话拜访应该注意哪些，让业主感兴趣又不反感，或者有什么话术，求各位销售大

Question

我是做智能家居销售的，陌生电话拜访应该注意哪些，让业主感兴趣又不反感，或者有什么话术，求各位销售大神赐教

Answer 1

这个操作很有难度，我也是从这里开始的， 但是现在为止也没有很好地办法解决这儿问题。我们已经改变思路，不打电话了，而是渠道与地推结合，网络作为辅助营销。

Answer 2

现在的人多数对陌生人还是有防备的

追问

而且本来自己信息泄漏就会反感，我面对的还是别墅大宅等高端业主

追答

地面销售难点就是人脉

难度大了.你知道网上也可以做销售吗？

追问

我们只能是通过一些渠道得到业主电话，但是拜访难度比较大，根本没有什么人脉可言

追答

是的，要想做他们的生意，
就要先了解他的需求，盲目的找是不行的
那是碰运气了，

追问

我也考虑到了，但是还没等我说到那点，就说把工程大包出去了之类的，就挂电话了，本身这是个新兴的东西，业主也不了解，没考虑这方面需求

追答

你换个思路.不要直接找业主.去找那些做装修的.和他们联合起来.让他们向业主推.或许这是个方向

追问

我也想主要以这个方向，只给我提供一个电话很难有效成交

追答

我做互联网商业的.和你差不多也是营销.我认为网上比地面容易.以后想往这方向发展可加我

你自己去找.应该能找到做装修的

跟他们谈