保险值不值得干大学生工作避坑

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电销保险是否值得投入，我有亲身经历，能提供答案，那就是不值得。

我曾在石家庄一家保险公司实习，面试时气氛还算正常，面试官询问了我在大学的经历，包括处理同学间的冲突等。起初，我以为这是在考察我的人际交往能力。然而，面试官的真实意图是寻找任何可能的员工，只要具备基本的人际沟通能力。

待遇方面，面试时承诺底薪2000元，前三个月提供600元补贴，还有可能额外获得400元、800元或1200元的补贴。面试官强调，只要全勤，就能拿到这些补贴。实际入职后，我只拿到底薪2000元，每月首单奖励600元，卖出4份得400元，8份得800元。面试时描绘的薪资情况与实际情况存在较大差异。

业绩压力巨大，保险销售对于新人来说是个挑战。电销模式下，数据至关重要。提供的数据往往经过多轮筛选，多数是之前被拒绝或未接通的号码。新人的职责在于重复拨打这些号码，为老员工刷数据，或推荐家人购买保险。因此，招聘保险销售人员实际上是在招揽客户。

保险行业存在误导的问题。保险合同内容繁杂，新员工可能难以完全理解。销售人员通常只会强调保险的正面内容，对潜在风险避而不谈。消费者在购买时，只能听从销售人员的解释，而销售人员往往倾向于推销组合保障，将多个保障项目合并销售，导致消费者实际支付的保费远高于预期，购买的保障却不如预期。