二手房中介商怎么做

Question

诚如题目所言，我是名即将实习的大学生，学校在旅游区附近，而且这里的房地产商特别多。今天我应聘，成为了一名二手房中介商，但是，我脑袋空空，从来没有从事过房地产相关的工作。所以我很惆怅，不知道从何做起。老板跟我说，房源，客源都自己找，由于是淡季，还得到网上去发帖子，拉客户，听着有点不知所错。想从百度上请教大家，教教我怎么做，给点指导和建议。我没有经验币，就请大家多多包涵了，再次谢过！

Answer 1

1、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
2、自信心。自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
3、做个有心人。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好？做的不好为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
4、韧性。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
5、专业。因为专业，对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给客户一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在这里可以得到所需要的所有专项服务。

Answer 2

你可以去周边的小区 转转 这个叫踩盘 这里边其实有很多小的窍门的 这个过程中 要记下周边的环境 将来有客户 也好跟他们讲 而且 还可以适当的去贴条 总之 网撒的够大 才会有生意，做这行就不要怕辛苦 要做到三勤 嘴勤 眼勤 腿勤 同时还要跟前辈多学些房产谈判及 房产里边的各项细节 做到这些 相信 你会早日成为一个好的经纪人！加油吧！祝你早日成功！

Answer 3

我也是做二手房的，虽然现在市场不好，但我身边的人，有很多都一直在开单。市场最好的时候也有业务员只拿底薪的。原因就是心态，懒惰。。没有啥指点你的，只想说你考虑好，如果想做这行就踏踏实实的，因为进了这行，很难在转行了。做这行，就是嘴勤，给业主打电话聊价拉关系、给客户打电话推房源拉关系、给老客户打电话转价新客户；腿勤，多看房，多发传单；手勤多贴条，多发房源，多找房源，多记房源；要有耐心，不开单也不气馁，不消极；多看开单的人，多和开单的人交流，沟通，多向他们学习；别和几个月不开单的人在一起，那会使你更消极，更懒惰。没捷径，只有多付出，多向业绩高的人请教学习了，慢慢摸索。如果想看这方面资料，可以去房策天下网站看看。。呵呵，自己手写的，希望对你有帮助吧。

Answer 4

1楼 说的挺好