上门推销，你是汽车推销员，你去上门推销汽车，你怎么去接近顾客，怎么推销…

Question

要具体点 作业啊

Answer 1

1 以市场调查为名，消除对方疑虑
2 按设计好的表格，收集客户信息：年龄、职业、婚否、收入、需求、意愿、电话
3 对符合你产品的，拿出产品资料，顺势讲解，留下你的电话
4 回来建一个资料库，把客户资料录入，按意向程度、消费能力、所在区域。。细分
5 之后对最有意向、具备消费能力、近期可能买车的客户回访，邀请试车、或参加公司活动
6 对其他客户，定期回访，让他们记住你

PS：卖车不能心急，要尊重客户的想法，为其提出专业的个性化建议，欲擒故纵

Answer 2

可以先跟顾客聊聊其他方面的事情，再慢慢切入正题

Answer 3

我会先给这个人一张名片，然后再介绍自己的产品。