第2个回答 2019-03-16
有人说东鹏特饮的成功是靠口味、定位、广告、营销、渠道等等方面的努力,这些都可以算是成功的因素之一,但是真正的业绩助推还是靠促销,也就是开盖扫码领红包。据了解,为了拉动销量,东鹏特饮在2017年饮料销售旺季到来之时,加大投入,开启抢红包大战。购买罐装东鹏特饮,打开拉环发现二维码,扫码即可获得微信红包一个,中奖红包总量为100万个,金额从0到888元不等。
这个活动相比“再来一瓶”好多了,直接领现金红包比中再多一瓶来的实在多。现在的人都喜欢红包,而不是什么实物,因为可能用不上,就比如再来一瓶,根本喝不了那么多。所以,在你购买饮料时,有红包送的东鹏自然会更吸引人。可以说,这个活动为东鹏节省了不少广告宣传费用。
根据东鹏特饮提供的数据,通过开盖扫码,直接完成了4000多万的终端消费者的用户注册,获取了4000多万的终端消费者用户信息。这可是一笔宝贵的资源,此前品牌对于终端零售的消费者根本没有话语权,卖给了谁,到底好不好,根本不知道,现在有了互联网直接连接消费者,可以做到更好的服务。一个扫码活动,简直的一举两得。在大数据时代,谁掌握了最多的客户数据信息,谁就能赢得市场,东鹏特饮这波促销太厉害了。
其实,促销活动市场一直在升级变化,对于很多80后来说,肯定记得小时候集卡片的促销活动,集齐之后可以换个什么东西,这就是一种促销活动,在到后来的再来一瓶。肯德基的第二杯半价也是一种玩法,还有七天便利店搞的加价送