激励是你事业成功的推动力吗？

Answer 1

美国哈佛大学的心理学家威廉·詹姆士通过研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其自身能力的20%至30％，而当他受到激励时，其能力可以发挥至80%至90％。也就是说，同样一个人，在被充分激励后，所发挥的作用相当于激励前的3至4倍。

激励就是鼓舞人们做出抉择并进行行动，激励就是用希望或其他力量激起人们的行动，使之产生特殊的结果。

“‘你背脊骨很硬——你很行!’这句话激励着我。”卡尔·艾乐说。他33岁，是艾乐户外运动广告公司的总裁。在一次的早餐会时克里蒙特·斯通访问了他。

因为斯通听说卡尔以500万美元的高价买下了“法斯脱—凯勒塞”户外运动广告公司在阿利桑那州的分公司，便在那天早晨访问卡尔和他的太太仙蒂。那次访问非常愉快，令斯通深受启发。

“我在吐桑高中一年级时，一切就开始了。”卡尔说，“我并不怎么会玩橄榄球。有一次练习时，我甚至没有球衣可穿。但是奇妙的是第一队的明星球员向我这里跑来时，我却能把他挡住。我猛力冲向他，把他撞倒在地。在下一次进攻中，他跑向另一边，我又在那边把他挡住。这使他非常生气。他尝试的次数越多，就越生气。而他越生气我就越容易挡住他。连着6次我都把他挡下来。”

“练习后，我坐在更衣室里换衣服。正低头穿袜子的时候，我感到有一只手放在我的肩上。我抬头一看，原来是教练。他问题：‘你以前担任过后卫吗？’”

“‘没有，我以前从来没有担任过后卫’我回答说。”

“当时，教练说了一句我永远也不会忘记的话：‘你背脊骨很硬，你很行!’说完了他就走开了。”

“‘你很行？这是什么意思？’我问我自己。第二天我就得到了答案。我听到教练大声宣布：‘卡尔·艾乐，第一队后卫。’我大为惊讶。”

“然后我记起来了那句话：‘你背脊骨很硬，你很行!’‘你很行’表示他信任我，因此，他满腔热情地给了我一个这么重要的位置。我不能拆他的台，他的信任使我产生了自信。从那时起，当我开始怀疑我的能力时，当一切很困难的时候，当我该去做某一件事而又不知如何着手的时候，我就对自己说：‘你背脊骨很硬，你很行!’这样，我便会恢复自信心。

“朗努·葛瑞礼是吐桑高中的教练，他知道如何促使一个人发挥最大的能力。我们在33场橄榄球比赛中保持全胜。阿利桑那州15项冠军赛中我们赢了14项。这是什么道理呢？因为葛瑞礼知道如何激励我们每一个人。”

“你读大学时是不是自己赚钱读书？”斯通问。

卡尔回答说：“在读阿利桑那大学的时候，我不需要付宿舍费，因为毕凯第法官让我住在教师的私人房子里，负责为他整理草坪。我吃饭也不要花钱，因为我在卡巴·阿尔法·塞特姊妹快餐厅工作。就是在那里我遇到了我太太仙蒂。”

仙蒂接口说：“卡尔在学校里所赚的钱，要比他毕业后第一个工作所赚的钱还多。在学校里他雇用了25位同学为他工作。他包下了校园中所卖的一切东西——热狗、糖果、冰淇淋——你能说出的，卡尔都经营过了。他出版并发售《飞济通报》——一学期卖出600份，每份4块钱。他发行运动节目单，并为运动节目做广告，引发了他毕业以后做广告这一行。”

卡尔为人友善，吐桑商界每一个人都喜欢和他交往，当他要求他们在运动节目上或大学的杂志报纸上登一篇广告的时候，他们都会同意。卡尔也是一位好推销员。年复一年，他都能保住他的客户。因为他的客户喜欢看到他，他也给他们看到的机会。

毕业之后，卡尔向芝加哥的一家大广告公司申请工作，他们给他的待遇是周薪25美元。

“我没有去那家公司，”卡尔说，“我在吐桑市的“法斯脱—凯勒塞”户外运动广告公司找了一份工作。”

卡尔推销广告的成绩非凡，升迁的速度也非凡。他很快就升为凤凰城分公司的业务经理，又升为旧金山总公司掌管全国推销业务的业务经理，在29岁时他已经升为芝加哥分公司的副总裁和经理。

卡尔的成功经历告诉我们：用积极的人生观激励自己，你心里所想的与相信的东西，一定能够得到，因为自我激励是你事业成功的推动力。

详情