营销主要手段有哪些？

Answer 1

一、面向消费者的营业推广方式：
1. 赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，这是介绍新产品最有效的方法之一，尽管费用较高。样品可以通过商店或繁忙地区散发，其他产品中附送，或通过广告和直邮发送。
2. 折价券：消费者在购买商品时，可使用折扣券获得一定金额的折扣。折扣券可以通过广告或直邮方式分发。
3. 包装促销：提供优惠的组合包装和捆绑销售产品。
4. 抽奖促销：顾客购买产品后可获得抽奖券，有机会赢得奖品或奖金，增加购买的乐趣。
5. 现场演示：促销员在销售现场展示产品特点，教育消费者。
6. 联合推广：与零售商合作，集中展示产品，促进销售。
7. 参与促销：通过各种活动，如竞赛和比赛，吸引消费者参与并奖励。
8. 会议促销：在会议和展览期间进行产品介绍和销售活动。
二、面向中间商的营业推广方式：
1. 批发回扣：为鼓励经销商购买产品，提供更高比例的回扣。
2. 推广津贴：激励中间商推广产品，提供额外津贴。
3. 销售竞赛：根据销售业绩奖励中间商，提高其积极性。
4. 扶持零售商：资助零售商装潢，提供广告，增强销售网络。
搜索引擎营销：
1. 竞价排名：付费确保产品在搜索结果中的排名。
2. 分类目录登录：确保网站在相关目录中的收录。
3. 搜索引擎登录：确保网站在搜索引擎中的可搜索性。
4. 付费搜索引擎广告：在搜索结果页面上展示广告。
5. 关键词广告：针对特定关键词投放广告。
6. 搜索引擎优化（SEO）：提高网站在自然搜索结果中的排名。
7. 地址栏搜索：通过浏览器地址栏的搜索建议推广。
8. 网站链接策略：通过建立外链提高网站可见性。
即时通讯营销（IM营销）：
1. 网络在线交流：通过即时通讯工具提供在线客服。
2. 广告：在即时通讯平台上发布产品和品牌信息。
病毒式营销：
1. 用户口碑传播：利用用户推荐来推广网站或品牌。
2. 快速信息蔓延：通过网络迅速传播信息，无需大量费用。详情