外贸业务员业绩不好怎么办！

Question

进入这家家具工厂做外贸已经快一年整了！！居然还没业绩，只出了2个小小小小的散单，现在都不知道该干嘛了，快顶不住没动力了，老板貌似有意见了，但是有好几个客人都有回复说还不急，要等多一段时间，让我怎么办，还能等下去吗，万一客户还是不下单呢?感觉很没自信留下去了，上班也感觉有心无力！！！

Answer 1

有一句话说的好：选择比努力重要！但这句话的前提是你已经很努力了还是不行，那就说明你的选择有问题，你可以问下自己：我够努力了吗？
如果不是，那么请努力，努力什么呢??努力做好工作的事，比你看的见的朋友同事更努力，比自己前一天更努力，如果还不是，那就努力找到可以成功而需要努力的方法！
成功没有捷径，就是不断的挖掘自己的潜力，看看自己最努力可以是什么样子的，加班到12点？？你需要这样做，因为你还很年轻！你来的及，因为你发现了问题！

追问

谢谢，我也认为没成功跟没努力有很大的关系，但是目前却不知道该往哪里努力，客户不回复信息，怎么办，是因为邮件语气有问题？客户让我报价，我希望得到更多客人的信息，之后就没有下文，该怎么办？客户有回复了，却说价格很好但不急着要货，需要再联系！好烦，好急躁

追答

如果像你说的是因为邮件语气有问题，那么你可以学习借鉴别人的，这点很容易就可以解决，外国人的脾气你要懂，和中国人不一样的。
客户资源要不断的找，邮件需要不断的发，但是你需要明白客户并不是你一个邮件就拉过来的，你需要积累你各个方面的知识，你不足的都需要积累，

Answer 2

1，你自己：是不是别人能做到，你也做到了？观察你的同事是不是有什么秘诀（比你更努力，认真，注重细节，还是比你运气好） ，主要是找差异；
2，新客户：获取客户的渠道是否太单一，除了参加展会，在网上发几个推广信息和同事们分几个小客户就没有其他更好的途径了？
3，旧客户：怎样让现有客户下更多的订单~不要问我怎么做，自己想，客户买同一类产品通常有几个工厂，你们怎样获取更多份额。
4，公司：公司是否提供了你所需要的资源，如产品认证，工厂审核等基本要求~

先有了明确的方向再去具体行动，总会有收获，祝你早日成功！

追问

谢谢你，很有道理。但是想要找到方向却迷失了方向怎么办？我们是做定制橱柜衣柜的，感觉谈成一个单好艰难。连自己错在哪里都不知道！连客户为什么没有下单都找不到原因！接待的客户不算少了，我们公司平台就1个，展会经常去。