旅游销售工作选择

Question

我刚入旅游这行没多久，前段时间去了2家公司面试旅游销售，第一家公司环境非常不错，规模也挺大的，就是离家有点远，再者工资不是很高，只有1500还有3个月的实习期，实习期过后才会有提成，跟我说是客户不用我自己出去跑，只用维护就行了，属于坐班的那种;第2家环境比较一般，离家近点，面试的时候老总说就是要天天出去跑，底薪1800但是提成比较高，比较靠能力，劳者多得的那种，现在我有点难以选择因为我之前也没有出去跑过业务，没什么经验，比较担心跑不出什么名堂，现在我感觉自己没什么自信，有点胆怯去第2家，但是我知道是个很好的锻炼机会，我朋友也说人不把自己逼一下都不知道自己的有多大潜能，可我真的适合做销售吗，我自己也有很大的疑问，我是属于那种做事规规矩矩正儿八经不内向也不外向的那种人，感觉好难选择。

Answer 1

哥是做旅游的，我给你一些中肯的建议。首先我不知道你所在城市，不好评价你那里的旅游市场环境，从你的工资来看应该也属于2线城市。其次，你是新手，手中应该没有多少客户资源，如果去第二家公司估计的要面临的工作压力会比较大，会产生挫败感甚至离开旅游业，再次，根据的你的性格应该属于外向待开发，现在让你直接面对潜在客户，可能适得其反。故此以上，我个人建议先去第一家公司，通过维护客户的过程，加强了业务工作能力，多接触客户，了解客户类型，摸清客户所需，建立客户关系，对你以后独立发展客户绝对有帮助。最后，根据当前整个中国的旅游市场环境，我也建议你先去第一家公司，因为现阶段发展新客户确实不容易。待新旅游法施行一段时间再议。先说这么多，希望对你有所帮助！

追问

嗯，非常感谢，我之前是做出境同业销售的，但是也没做几个月，因为公司内部原因离开了，我在武汉，现在面试的2家业都是做出境专线同业销售的，我的主要任务就是跑各个组团社，我现在手上客户资源的确很少，是以旅游法出台后也不知道是什么状况，第2家面试的时候老总就跟我说了压力会很大要我考虑好，工资虽高但也不是这么好拿的，还是难以抉择

追答

小兄弟，不要着急，先积累好经验，出境同业还不错的，练好了以后跳槽也好跳！眼光放长远点~祝你成功！

追问

呵呵谢谢，不知道大哥这行做了多久了，感觉这么样？做这行以后前景如何？

Answer 2

大凡有点成就,基本都是被逼出来的.看资料你是男生?那更应该去闯一闯,年轻人潜力很大,你可能还不了解自己的能力!如果你不想一开始工作就被放在温水里,就选第二家!

Answer 3

你知道导游怎么赚钱的吗？
如果你是旅游销售就是接待客户跑公司或者单位团购那么还可以，如果是导游那么基本上第二种模式就是和小姐差不多，很多导游完不成公司的销售任务，那么有很多地方就会扣钱就拿不到提成，有一种办法，那就是晚上的时候会和游客做交易，这个不是什么奇怪现象是潜规则，特别有的小旅游公司包别人的车子的时候晚上会安排游客住宿，那么不会给导游和司机二个房间只有一个房间，导游一般都是女的，司机都是男的，有的时候导游也会勾引司机然后发生关系最后可以给司机少一些回扣和路费

追问

额。。我是做出境专线同业的销售，组要是跑组团社的，不是导游

追答

那就简单了，不要想那么多我赞成下面那个英文名字那个人看法，一开始没有资源不要做第二个你会很累，做第一个，因为你可能缺乏一些自信，你需要主动销售来提高自己的销售技巧，当你在这个行业有一些资源储备的时候，再做第二个。加油你可以的。

追问

恩，非常感谢，我会仔细考虑的