业务员的烦恼

Question

我是一个业务员.,今天碰到一个客户,要求我们先把物品放他那里卖.等卖完再付钱 请帮我分析一下他有诚意吗?我是第一天跑业务,他是我的第一个客户.金额才五十元,我该怎么办?
谢谢,我已经学到了很多了.一楼和二楼的辛苦了.

Answer 1

在这里有两个问题
1、他并不知道你的东西好不好卖，所以要代销售，你有没有充分的理由说服他这东西好卖？
2、客户缺乏的是时间和耐心，现在的客户和人都是这样的，这就要求你要找到一个合适的时间和地点跟他谈，如果在他忙的时候，心情不好的时候，那可就是错误的时机了
3、如何选择客户，你要分析一个问题，不是所有客户都是你的客户，有些客户注定是不可能成为你的客户的，你今天要做的事是累积经验，提高自己看准客户眼光的能力，比方说你一个月里有10个意向客户，花去同样的时间和精力，你觉得那几个的成功率会更好，哪些客户必须要放弃，你得去取舍，因为你的时间和精力是有限的，一个星期或者一个月，你一个人再有能力也就是这么多时间，懂得去取舍。
4、我觉得你可以先放他那卖，但并不是为了把东西卖出去，而是为了去了解这东西好不好卖，而是为了去和他交个朋友，这个客户不是你用来赚钱的，而是用来帮助你了解客户们心态的一个机会。正常情况下我是不建议你做代销的。
5、在你问这个问题之前，应该更多的问问自己了解不了解自己的产品，多花点工夫了解自己的产品。这样你才能说服别人购买你的东西。
客户永远关注的是你的产品能帮他赚到多少钱，这东西好不好买，结合你的产品，结合对方心态去说服别人吧，你现在需要的是一次成功哪怕50元，哪怕十元，你需要的是一个好的开始！！！加油，你会成功的！

希望对你有所帮助，下面是我整理的一点销售和广告方面的经验，有时间你可以去看看

参考资料：http://hi.baidu.com/tony1980%5Fmail

Answer 2

只要不违反公司的规定就可以，但是你期望这个客户不要太高