如何做好药品业务员的流程

Question

我刚刚开始接触药品业务员的行业，现在好茫然。上班十天了，才拉回一千多元的单，没什么技巧，只是盲目的乱来，也没有好方法，等于是蒙的，我是针对终端药店，诊所做工作的，一拿出我们的产品，他们不是说贵就是说推不出，要么就是说他们的店产品已经够多了，他们一说到这些我都没有方法去解决，还请各位高手指点一下，我进店后该怎么开始，说出一条好的流程，还有就是当他们提出以上这些问题时我该怎么解决？急 急 急，在线等。回答满意追加

Answer 1

首先你要在市场上了解你代理的这些品种的同类的产品，熟悉同类产品的优缺点，找到你的产品的独特优点，所以好好分析同类产品，知己知彼百战百胜，到药店了，你要有针对性的说你产品与现在市面上产品相比有什么什么好处，干脆利落，要让药店负责人感觉你一句话都说到他心理面了。比如，你的产品治疗的病症，现在市面上治疗的药品比较少，而且效果好。比如，你的产品价格比同类产品低，能带给药店更大的利润空间~~~~
然后你要让老板感觉你这个人可信，你要肯定的告诉他，你的产品效果绝对好。好比你要推销的是感冒药，你要让老板放系给老顾客推荐，保证见效，能有回头客。
对已经进你的产品的店，你更要跑勤一点，跟客户搞好关系，这个不用说吧，没事情去聊聊家常，感觉像朋友，还有别人感觉小气，一瓶水，一瓶绿茶~~小东西，意义重大。
其实我觉得这个行业没有什么固定的流程。我觉得这工作，需要很好的人缘，很强的人际交往能力，还有你初干时四处碰壁，很辛苦，千万别放弃，要更努力。时间长了，市场做开了就好了。加油！
呵呵，我觉得还有挺多想说的，先说这些吧，还有什么想问的，我的qq274187040，我想我乐于相助。这行开头真的很难！加油