产品生命周期四个阶段的特点以及广告策略

Answer 1

1. 产品引入期特点：产品技术和性能尚不成熟；小规模生产导致成本较高；消费者对产品不熟悉，销量低，推广成本高；企业利润有限，甚至可能出现亏损；市场竞争者较少，市场潜力巨大。
营销策略：
- 以高价和高促销费用快速占领市场；
- 以高价和低促销费用推出新产品；
- 以低价和高促销费用强力推广新产品；
- 以低价和低促销费用推出新产品。
2. 成长期特点：产品技术成熟，大规模生产使得成本降低；消费者对产品熟悉，销量激增，利润迅速增长；竞争者涌入，市场竞争加剧。
营销策略：
- 提升产品质量而不增加成本；
- 扩大市场和新市场的开发；
- 建立产品形象和品牌信誉；
- 提高销售渠道效率，增加销量；
- 利用时机降价吸引消费者，同时打击竞争者。
3. 成熟期特点：销售增长率下降，市场接近饱和，竞争激烈；利润达到峰值后开始下降；众多竞争产品涌入市场。
营销策略：
- 产品改进以吸引新客户并稳固老客户；
- 寻找新用户和开发细分市场；
- 运用价格、分销、促销等策略刺激消费。
4. 衰退期特点：替代产品充斥市场，消费者对老产品兴趣减弱；销售量和利润大幅下滑；竞争者退出市场。
营销策略：
- 集中资源在最有利的细分市场，争取更多利润；
- 维持销售水平，等待适当时机退出市场；
- 当产品无利可图时，及时停止生产，转向新产品开发。