请教做保险成功的人

Question

保险最重要是人脉，请问做得比较成功的推销员是利用做之前的人脉，还是做了推销员后再去开拓和积累人脉

我是应届，朋友都和我一样穷，但我从没打算找亲戚推销（反正都白眼，也影响关系），宁愿自己出来找（虽然这很难），简单点来说是一点人脉都没有

而且即使用尽现有人脉，也做不过一年，那这里的人脉你们是入行后才自己开拓和积累吗？
其实我不是对保险有偏见而不让亲戚知道啊，是我的亲戚有好几个做保险的，亲戚内部都成了争夺客源的地方了，而且他们做了好几年，亲戚间有的市场都已经没了，那我还有出路吗？

Answer 1

看得出你所说的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”

保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

Answer 2

是的,客户是要靠积累的;我和你一样,也是应届生,但从事的开始有些难.只要自己努力,比别人多付出些就会成功的.久而久之客户也越会越来越多的

Answer 3

如果你觉得保险不是个好东西那还是不要卖了。
你自己都不认同的东西怎么向别人头头是道的推荐呢，你现在该做的是让你所有的亲戚都知道你在做保险。
每个人背后都有250个人脉资源（这是欧洲天主教做的一个统计）
如果你的亲戚认同你的话，他们会帮你介绍客户。
但是首先你要了解保险产品，根据他们的情况给他们定个保险计划。

Answer 4

记住一个词“转介绍”！

如果单凭自己开发人脉，太难太苦太累，转介绍可以省去你很多的麻烦！

业务路大大的提高！

Answer 5

你这样也只能自己开拓和积累了啊。还能咋样，别人怎么搞是别人的。清楚自己就够了！